第三章+医药消费者的心理活动过程.pptx

第三章医药消费者的心理活动过程Think开篇案例:所以，对避免与目标市场沟通的时候产生的各种问题的发生，掌握一定的关于知觉的知识，是很有必要的。第一节医药消费者的认识过程视觉营销[资料]差别阈限与价值提供策略影响因素相当复杂，主要因素有：
*参照物。如原刺激水平，刺激水平与绝对阈限的接近程度等。
*刺激物特性与感知方式。用什么感官接收信息，不同刺激物的复杂程度或直观性。
*主体因素。主体的感知能力、反应速度、气质、性格与经验等都会影响人们对刺激物变化的敏感性和相应的主动性；消费者的收入水平、财富与消费品存量还可能作为参照物对差别阈限起作用；更重要的是主体对刺激物的重视程度和当时的心理状态。
*其它刺激物。其它刺激物有时作为噪音会转移人们的注意力而扩大对某刺激物变化的差别阈限；有时亦可能起提示作用；当其它刺激物与某刺激物组合起来形成复合刺激物时，人们对各单个刺激物的变化的感知就可能变形，或变强、或变弱，或产生错觉。阈下刺激的作用（二）知觉2、知觉特征讨论:3、知觉风险讨论：4、心理定势与知觉偏见5、错觉（三）注意Case续：Conclusion：Conclusion:（四）记忆3、遗忘规律与艾宾浩斯遗忘曲线[小资料]记忆特性对广告营销的启示（五）思维消费者对消费环节问题的思维引例：可口可乐的失误第二节消费者的情感过程二、感情的分类：三、影响消费者情感变化的因素：[专论]感情促销下的情感价值提供第三节消费者的意志过程意志过程的两阶段：思考与作业9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:04:2023:04:2023:0411/5/202411:04:20PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2423:04:2023:04Nov-2405-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。23:04:2023:04:2023:04Tuesday,November5,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2423:04:2023:04:20November5,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。05十一月2024下午11时4分20秒23:04:2011月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午11时4分11月-2423:04November5,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月5日星期二11时4分20秒23:04:2005November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午11时4分20秒下午11时4分23:04:2011月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。23:04:2023:04:2023:0411/5/202411:04:20PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2423:04:2023:04Nov-2405-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。23:04:2023:04:2023:04Tuesday,November5,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2423:04:2023:04:20November5,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05十一月2024下午11时4分20秒23:04:2011月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午11时4分11月-2423:04November5,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月5日星期二11时4分20秒23:04:2005November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午11时4分20秒下午11时4分23:04:2011月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:04:2023:04:2023:0411/5/202411:04:20PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2423:04:2023:04Nov-2405-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:04:2023:04:2023:04Tuesday,November5,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2423:04:2023:04:20November5,2024
14、意志坚强的人能把世界