用友通营销实战培训(ppt 56).pptx

用友软件股份有限公司
渠道支持部——夏万强
Wednesday,November6,2024
-了解销售基本概念
-掌握销售基本技巧
-概念和技巧实战中的应用
-成为一个真正的销售职业者作业一、用友通销售方法
二、电话技巧
三、拜访和开场白
四、提问的技巧
五、促进成交的技巧
六、处理销售异议用友通产品线长，我们的重点应该放在什么地方？
怎么去统筹签单效率、实现高效签单？
通产品销售中如何应用产品的优势进行销售？
如何回避友商的恶性竞争？
如何挖掘用户的真正意图？
有哪些销售模式可以应用在通产品销售中？
如何建立一个完整的销售体系？
什么才算是一个好的销售流程？
……
讨论一：讨论二：实际案例（销售热身）讨论三：销售的应用模式与流程用友通整体销售核心步骤及关键活动一、客户挖掘讨论四：A）分析资料法：
统计资料：国家、省市、行业等统计资料或调查报告；
名录资料：客户、公司、协会、黄页、年鉴、同学、会员等名录资料；
报章资料：报纸、广告、杂志、专业网站等资料；
机构资料：工商、税务、社团等社会公共机构的资料。
B）直接法：
客户介绍：新、老客户介绍
相关行业：新、老客户的客户、供应商或竞争对手
市场活动：自办或他办各类市场活动的签到表
熟人介绍：亲朋好友介绍
公司铭牌：写字楼、工业区等企事业集中地的公司名牌建立目标客户数据库的方法建立目标客户数据库的方法直邮/电话预约商机评估二、达成意向拜访准备讨论五：拜访解说步骤三、实现销售商务谈判销售基本概念各位女同胞，节日辛苦了！讨论六：案例（销售热身）一、用友通销售介绍
二、电话技巧
三、拜访和开场白
四、提问的技巧
五、促进成交的技巧
六、处理销售异议提问：你通常在什么情况下给客户打电话？讨论七：电话技巧电话技巧一、用友通销售介绍
二、电话技巧
三、拜访和开场白
四、提问的技巧
五、促进成交的技巧
六、处理销售异议拜访和开场白技巧拜访和开场白技巧讨论八：拜访和开场白技巧一、用友通销售介绍
二、电话技巧
三、拜访和开场白
四、提问的技巧
五、促进成交的技巧
六、处理销售异议看完录像回答以下问题：

1、问题有哪些种类？各自有哪些作用？
2、通过提问可以达到什么目的？
讨论十：提问技巧一、用友通销售介绍
二、电话技巧
三、拜访和开场白
四、提问的技巧
五、促进成交的技巧
六、处理销售异议分组讨论：

看完录像说说你在销售过程中用户透露的购买信号有哪些？成交技巧成交的方法成交技巧成交技巧讨论十二：案例（促进成交）一、用友通销售介绍
二、电话技巧
三、拜访和开场白
四、提问的技巧
五、促进成交的技巧
六、处理销售异议讨论十三：案例（异议的根源）讨论十四：处理异议技巧讨论十五：案例（翻盘）用友软件股份有限公司夏万强
电话：[phone]
Email：[e-mail]9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:56:0503:56:0503:5611/6/20243:56:05AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:56:0503:56Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:56:0503:56:0503:56Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:56:0503:56:05November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午3时56分5秒03:56:0511月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时56分11月-2403:56November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三3时56分5秒03:56:0506November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时56分5秒上午3时56分03:56:0511月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:56:0503:56:0503:5611/6/20243:56:05AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:56:0503:56Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:56:0503:56:0503:56Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:56:0503:56: