物流业务操作-销售系统课件.pptx

销售系统销售业务与系统的对应关系销售资料设置二、信用管理销售业务处理

1.销售一般流程
2.销售三个核心单据
销售报价单
销售报价单是销售部门根据企业销售政策、价格资料等，向客户提出的产品标准价格，销售报价单是与客户签定销售合同的基准。销售订单
销售订单是客户根据销售报价单制定并提交给销售部门的订货单
销售订单不仅是销售管理系统的重要单据，而且在K/3工业供需链系统中处于核心地位
销售订单是客户根据销售报价单制定并提交给销售部门的订货单据
销售订单可以通过手工录入、合同确认、销售报价单关联、购货分支机构的采购订单或内部订单转换（集团分销业务）等多途径生成。
订单中的交货日期是客户要求的到货日期。系统会自动根据交货日期-运输提前期计算出商品的发货日期（即建议交货日期）
系统还提供销售订单缺货预警功能。首先在〖系统设置〗→〖系统设置〗→〖销售管理〗→〖系统设置〗→〖销售系统选项〗中设置“启用缺货预警”选项和“缺货预警参数设置”选项，则系统在销售订单保存时会比较可供出库数量（即销售可用量）和当前订单数量以判断是否缺货、并提供预警功能物流业务操作-销售业务处理物流业务操作-销售物流业务操作-销售钩稽
在企业的销售业务开展过程中，并不是一张发票严格地对应一张出库单，经常可能是一笔销售业务，由于货源紧张，企业分多次出库，而汇总开出一张销售发票；或者是由于老客户要求分期付款的要求，仓库一次出库，而财务人员分次开出销售发票。
为了正确核算出每一次销售的毛利，需要将每次的销售发票和销售出库单进行钩对。钩稽即是将出库单与销售发票的数量进行核对，主要作用是进行收入和成本的匹配确认，据以进行销售利润分析。销售发票可以进行钩稽的条件有：1、当期或以前期间的销售发票；2、发票必须为已业务审核、未完全钩稽的发票；3、钩稽人必须具有销售发票的钩稽权限。
一张销售发票可以与多张销售出库单钩稽，多张发票也可以与一张销售出库单钩稽，同样，多张销售发票可以与多张销售出库单钩稽。
两者钩稽的判断条件包括：1、客户必须一致；2、销售方式的判断：分期收款销售、委托代销、受托代销、零售的发票必须和相同销售方式的出库单钩稽，现销和赊销两种方式之间可以混合钩稽。3、单据状态必须是已审核且未完全钩稽（即钩稽状态是未钩稽或者是部分钩稽）；4、两者单据日期必须为以前期间或当期；5、两者的物料、辅助属性以及钩稽数量必须一致。3.销售典型业务流程

（1）当期开票当期销售出库
（2）先开票后出库
（3）销售分期发货
（4）销售退货
（5）分期收款销售
(6)直运销售销售业务案例介绍----先开票后发货销售业务案例介绍----分期发货销售销售业务案例介绍----退货销售业务案例介绍----分期收款销售销售业务案例介绍----直运销售5、销售单据生成方式下推
物流管理——》采购管理——》单据查询——》下推菜单——》下推物流业务操作-销售报表分析销售毛利润表销售系统的销售毛利润表和核算的销售毛利润汇总表的区别2、分期收款和委托代销的处理：销售的销售毛利润表中是根据单据的状态和单据日期来统计销售收入和销售成本，只要单据日期和单据状态符合条件即可显示在本报表中；核算的销售毛利润汇总表对于分期收款和委托代销业务必须出库单与发票的勾稽期间在该期间范围内，报表才会包含显示对应数据，即由于委托代销和分期收款的成本结转必须严格与收入进行配比，故是以“勾稽”标志进行成本和收入的确认和反映的，销售收入、销售成本是通过已勾稽的销售发票和销售出库单来反映和确认的，产品的销售毛利等于产品的销售收入减去与之核销的产品的出库成本的差额，产品的销售毛利率等于产品的销售毛利除以该产品的销售收入，是反映产品的获利能力的信息。产品销售增长分析表产品销售流向分析表产品销售结构分析表信用数量分析表信用额度分析表信用期限分析表分期收款清单
分期收款清单是按照客户、物料、部门、业务员对一段时间内分期收款商品的发出、结算以及余额情况进行统计。8.查询分析工具

又叫查询分析器，是K/3工业供需链提供的、方便用户根据自身查询分析需要制作自定义性质的业务和分析报表的工具。

交叉统计分析表是利用交叉分析方式制作交叉分析报表，可选择任意一种单据，从可选字段列表中选定行汇总字段和列汇总字段，进行交叉汇总，还可进行多级汇总。
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:19:2413:19:2413:1911/7/20241:19:24PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2413:19:2413:19Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。13:19:2413:19:2413:19Thursday,November7