目标市场营销策略讲义.pptx

目标市场策略目标市场策略目标市场策略目标市场策略目标市场策略市场细分化
细分变量（消费市场）
地理因素
以地区来划分
以行政区域划分
以地形、气候来划分
e.g:
咖啡：
山区、寒冷地带：浓度大
平原、温热带：咖啡浓度小
热水器
东北：采暖为主，供水为辅
南方：中央供水为主、供暖可有可无市场细分化（消费市场）
细分变量
人口统计因素
年龄和生命周期阶段
性别
收入
家庭规模/结构
职业
教育市场细分化（消费市场）
细分变量
心理因素
社会阶层
在社会中具有相对的同质性和持久性的群体，他们是按等级排列的，每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。
特征：形似性；层次性；综合性；可变性
生活方式
个性市场细分化（消费市场）
细分变量
行为因素
时机：早霜、晚霜；白加黑；
利益：牙膏（药用；洁白；儿童；口气等）
使用者：洗发水（海飞丝；飘柔；潘婷；莎萱等）
使用率：啤酒、纸巾等目标市场策略目标市场策略目标市场策略目标市场策略目标市场策略市场细分化
有效细分的条件
可衡量性：量化细分市场规模
足量性：可赢利性
可接近性：有效的渠道到达
差异性：差异/与众不同
可行动性：公司资源
回应性：市场反应、接受程度目标市场策略目标市场策略目标市场策略产品定位
误区
定位过低：过窄（洁尔阴：难言之阴，一洗了之）
定位过高：lining牌；抗菌药（默沙东:泰能/格兰素）
定位混乱：不稳定/三星；混乱/美加净
令人怀疑的定位：保健品（三株、脑黄金等）目标市场策略目标市场策略目标市场策略目标市场策略目标市场策略差异化六大原则
原则1：请记住：“小就是美”
原则2：必须要产生差异化，而不是与众不同
原则3：借力使力，进而超越之
原则4：利用差异化与区隔化来定位
原则5：每一项利基产品或服务，都要塑造一个清晰的形象
原则6：经常注意市场的变化本章结束谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。10:00:3310:00:3310:0011/7/202410:00:33AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2410:00:3310:00Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。10:00:3310:00:3310:00Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2410:00:3310:00:33November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024上午10时0分33秒10:00:3311月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午10时0分11月-2410:00November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四10时0分33秒10:00:3307November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午10时0分33秒上午10时0分10:00:3311月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。10:00:3310:00:3310:0011/7/202410:00:33AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2410:00:3310:00Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。10:00:3310:00:3310:00Thursday,November7,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2410:00:3310:00:33November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月2024上午10时0分33秒10:00:3311月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午10时0分11月-2410:00November7,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月7日星期四10时0分33秒10:00:3307November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午10时0分33秒上午10时0分10:00:3311月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:00:3310:00:3310:0011/7/202410:00:33AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2410:00:3310:00Nov-240