王老吉广告运动提案.pptx

成美（广州）行销广告有限公司
AchieveMarketing&AdvertisingCo.,Ltd.纲目机会与问题机会与问题整合多方位的信息内容，有利于定位的建立和加强。只有通过最有效的渠道，才能最有力地建立、加强定位。罐装王老吉的机会：

上火的概念无须过多教育，已经深入人心，且适用范围广。

第一个占据一个空白市场，并形成竞争壁垒。

“预防上火”诉求健康，是消费者非常关心的利益点。

罐装王老吉的问题：

怎样通过推广扩大原有的目标人群和增加饮用的机会

浙南市场的稳固和加强

新定位的推广如何承接以往的推广

纲目罐装王老吉自身情况价格：

价格上属于中高档的饮料，价格偏贵是不消费王老吉的主
要原因之一。推广上的功能诉求可以支持产品的价位。
渠道：

今年在广东将进行士多店的铺市，秋冬季节将进行火
锅店等餐饮渠道的铺市，扩大广东销售渠道的建设。在浙
南则加强巩固原来的餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的
形象。

推广：

以往重点在通路做活动和促销，针对消费者的这方面
推广做得不够细，今年广东和浙南将有1000万的推广费用。

纲目2003年宣传推广方案推广目的：因此：

所有内容支持定位，所有信息渠道集中全力传播定位“预防上火的饮料”，在消费者心智中建立定位，迅速推动销售，同时持续塑造健康高档、喜庆吉祥的品牌印象。
王老吉的广告说什么？（推广主题）

“轻松防上火，享受好生活”

从市调得出，消费者认为上火最多集中表现在：食物的“火气”、天气的变化、生活规律变化这几方面，我们就利用消费者的这些认知和他们沟通“预防上火”的概念。

定位主题推广
（见作品）日常推广
活动主题：轻松预防上火，尽情享受美食。

形式：赞助广东、浙南重点城市烧烤场所的公共设施。
活动主题：轻松预防上火，尽情投入工作。
针对因气候易引发上火人群的推广

时间：销售旺季

浙南当地文化与消费方式令罐装王老吉成为一种“喜庆、吉祥”的健康饮品，我们在传播定位的同时，继续巩固加强原有喜庆吉祥的品牌印象，扩大销量。
以温州为代表的城市具有“好面子”的消费心理，相关推广活动应注重“高档、喜庆”。
围绕“关爱健康、喜庆吉祥”的主题实施一次大型活动。活动：浙南婚庆促销活动公益活动：“学子情”
初步费用预算：1250万

1、媒介预算：800万
2、广告物料的制作：150万
3、活动执行：200万
4、其他费用：100万预祝成功!谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Saturday,November9,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。14:29:0814:29:0814:2911/9/20242:29:08PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2414:29:0814:29Nov-2409-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。14:29:0814:29:0814:29Saturday,November9,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2414:29:0814:29:08November9,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。09十一月2024下午2时29分8秒14:29:0811月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午2时29分11月-2414:29November9,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月9日星期六2时29分8秒14:29:0809November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午2时29分8秒下午2时29分14:29:0811月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Saturday,November9,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。14:29:0814:29:0814:2911/9/20242:29:08PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2414:29:0814:29Nov-2409-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。14:29:0814:29:0814:29Saturday,November9,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2414:29:0814:29:08November9,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。09十一月2024下午2时29分8秒14:29:0811月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午2时29分11月-2414:29November9,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月9日星期六2时29