百万客户大拜访.pptx

百万客户大拜访一、课程目的
1、持续推动主顾300（让业务员有机会做）
2、每天完成7+3拜访（让业务员愿意做）
3、熟练掌握拜访技巧（让业务员会做）
二、过程：
理念篇猜中彩人类最大的恐惧来自于未知世界的无知
不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。不知道的两种表现形式（1）你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？
（2）你是否经常变换不同的推销策略？
（3）你的推销模式的成交率是多少？
（4）失败的原因是客户？你？还是推销方式？爱人同志理念之二：
不知道是客观存在的，是认识事物的开始生活中对待不知道的几种态度：

（1）不知道等于不存在；（没市场，没客户）
（2）不知道等于无所谓；（没问题，没关系，没办法）
（3）不知道等于想知道，好奇并积极的探索！理念之三：

人的进步就在于不断的减少不知道

业务员的进步就在于将自己和对客户的不知道变成知道理念之四：

佣金的兑现来自于拜访理念之五结论：拜访篇丑媳妇怕见公婆
一、没信心
（1）对自己没信心
信心是拜访出来的
恐惧来自动作的陌生，而不是来自动作的难度
（2）对新条款没信心
不好的条款在我心里，而不是在客户眼中
（3）对公司没信心
事实胜于雄辩
二、懒惰推销员必备四大素质成功拜访源于计划拜访五要素话术篇使用电话的好处电话的用途约见一九八四年，麦当劳奇迹的创造者雷·克罗克与世长辞。
在麦当劳总部悬挂着克罗克的座佑铭。如何设计自己的人生？电话流程实例如何写封有效的信？拒绝处理三原则接触名词解释沟通信息的话术信函的好处9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。10:00:4610:00:4610:0011/7/202410:00:46AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2410:00:4610:00Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。10:00:4610:00:4610:00Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2410:00:4610:00:46November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024上午10时0分46秒10:00:4611月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午10时0分11月-2410:00November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四10时0分46秒10:00:4607November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午10时0分46秒上午10时0分10:00:4611月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。10:00:4610:00:4610:0011/7/202410:00:46AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2410:00:4610:00Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。10:00:4610:00:4610:00Thursday,November7,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2410:00:4610:00:46November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月2024上午10时0分46秒10:00:4611月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午10时0分11月-2410:00November7,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月7日星期四10时0分46秒10:00:4607November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午10时0分46秒上午10时0分10:00:4611月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:00:4610:00:4610:0011/7/202410:00:46AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2410:00:4610:00Nov-2407-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:00:4610:00:4610:00Thursday,November7,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2410:00:4610:00:46Novem