石家庄房地产市场分析及销售建议.pptx

鑫科摩卡小镇二次销售启动市场分析及销售建议房地产发展到现在已和资本市场紧密相连，同时房地产又是国家经济发展的支柱产业之一，因此，单纯从房地产分析房地产市场意义不大，只有上一层，经济角度才能把握住脉络；另外，此次房地产调整，之前是房地产自身调整，后来已变成由于经济调整更进一步带动房地产市场下滑；未来三年的市场走势，L型还是U型？2008观察价格波动影响表现不同，但也有逐渐从一线城市到二线城市转移的趋势2008石家庄供应5000亩，政策保障房将大量入市，增大市场压力。2008预测走量——高度保持市场敏感，把握/主动创造小阳春，快速出货
回现——看短不看长，降低不确定性风险影响，现金为王
增量——逢低吸入，增加土地储量营销推广的关键相对于旺市期的开盘集中轰炸策略，淡市期营销费用有限，但是需全程持续，主要以低成本手段为主淡市下，营销费用有限，短信由于成本低、针对性强，被广泛采用：客户理性，不轻易出手常规营销渠道1、参加销售团队例会
要求销售代表对每周的接待客户做详细说明，并分析成交客户成交原
因，未成交原因
向销售人员了解工作中遇到的问题，需要什么样的帮助能够解决
向销售代表了解项目对客户产生价值的卖点，梳理并放大宣传
2、与销售经理配合，进行团队激烈的相关工作
3、及时向销售解读市场动态分析、规划利好、宏观经济大势、国家新政等
4、及时鼓励，在发展商/客户面前表现积极乐观的一面统一培训，统一口径，面对客户有统一的官方语言，能够正确引导客户；
准备客户登记本，将每个客户的具体情况详细登记，时时跟进；
增加销售代表的信心，尽量减少消极因素对销售代表的影响，对于成交的成功案例要及时播报，放大个案的影响；
常规“促销”的方式：小幅度的优惠旺市期，“促销”手段主要应用在蓄客阶段；淡市期，促销主要应用在销售阶段淡市下“促销”的手段：价格手段为主，且降幅较大1.直接降价：新开盘项目大多采用这种方式，开盘价格往往低于市场预期价格，引起市场轰动2.折扣：在一段时间内，对项目所有产品实行较大幅度的折扣，让客户感受到项目降到了预期水平，甚至低于预期水平4.议价：为维持形象，一般采取议价方式进行降价，但效果较为一般5.实物赠送：赠送与房产相关的配套用品，给与客户优惠与方便，但是淡市下客户接受度不高6.内部员工价：折扣大，主要为了促进产品迅速、顺利出售，盘活现金流，加速资金周转7.降低购房门槛：低首付，客户只用付较低的首付款，其余部分由开发商承担，购房者在交房前还清8.降低客户购买风险：对客户担心的市场风险、房屋质量风险等，开发商以某一种合同承诺的方式进行分担9.中介促销：利用中介的广泛渠道资源扩大客户来源，促进成交案例借鉴营销观点把市场好时没做全的动作全部做全并且做到位现场包装方面：
增加成交展示、卖点展示、趋势规划展示，给销售以工具，并渲染现场成交氛围；
增加现场多层次地小型赠送（类似利市封、小公仔、糖果、带有项目LOGO的纪念品、花、便签本等），让销售人员与客户沟通更加灵活，延长沟通时间，加强情感上的投入。近期亟待解决的问题优惠政策工作节奏谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。10:00:5310:00:5310:0011/7/202410:00:53AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2410:00:5310:00Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。10:00:5310:00:5310:00Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2410:00:5310:00:53November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024上午10时0分53秒10:00:5311月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午10时0分11月-2410:00November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四10时0分53秒10:00:5307November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午10时0分53秒上午10时0分10:00:5311月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。10:00:5310:00:5310:0011/7/202410:00:53AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2410:00:5310:00Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留