男装销售秘笈(明顿).pptx

学习目的导购与营业员的区别是什么？

一名合格的导购，不仅仅是品牌信息的宣导者，而且还是顾客的生活顾问，更是门店效益的创造者。
那么，我们又应该如何做好这个品牌效益的创造者呢？实战销售方法个人销售前准备
五个方面
1、备齐商品和商品伸报
导购要在开张前检查商品是否齐全，仓库有的及时补上，没有的要快速下单采购；要拆包装的和开箱的，要注意包装的完整性；搭配销售的商品，要检查搭配品的数量。
2、熟悉价格
必须对你销售的商品的价格了如执掌，对于可以讲价的商品，要能知道价格的低限，不要回答是“支支吾吾”，这样顾客会有上当的怀疑。
3、商品整理
很多商品被顾客拿离开了原货架，一定要
在开张前再检查一遍。
4、准备售货工具
商场必要的售货工具一定要提前准备好，
不要在营业时找不到而慌神，一般要准备的有？
（学员回答）
5、整理环境
商场开门之前一定要将卖场的环境整理清楚，将柜台、走道等卫生搞好。
导购销售的十个步骤1、准备接待顾客
2、亲切迎宾
3、定睛注视
4、接近顾客
5、询问顾客需求
6、选择顾客要的商品
7、商品介绍说明
8、让顾客选取商品（成交）
9、收款（唱收唱付）
10、包装商品交给顾客
11、礼貌送客，送客人离店1.接近顾客2、初步接触顾客接触顾客三要素1、提问接近法：
简单打开话题，迅速抓住顾客的视线和兴趣。如：您好，请问有什么可以帮您得吗？
2、介绍接近法：
当看到顾客对某件商品有兴趣时，导购上前直接介绍产品，利用产品新颖独特的特点吸引顾客。如：这款裤子个性时尚，面料新颖，非常适合……。
3、赞美接近法：
对顾客的外表，气质以及相关得值得顾客自豪的地方进行赞美，以顺利接近顾客。
4、示范接近法：
示范展示服装，结合语言，接近顾客。
3、产品提示4、揣摩顾客的需要5、商品介绍说明F-A-B法：
F、是指特性，特点，是什么？
A、是指优点，它能做什么？
B、是指好处，利益，它能为顾客带来什么利益？

6、劝说购买7、掌握销售要点8、成交时机与方法9、包装10、送客如何处理价格异议？谢谢大家！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:21:1713:21:1713:2111/7/20241:21:17PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2413:21:1713:21Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。13:21:1713:21:1713:21Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2413:21:1713:21:17November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024下午1时21分17秒13:21:1711月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午1时21分11月-2413:21November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四1时21分17秒13:21:1707November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时21分17秒下午1时21分13:21:1711月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:21:1713:21:1713:2111/7/20241:21:17PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2413:21:1713:21Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:21:1713:21:1713:21Thursday,November7,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2413:21:1713:21:17November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月2024下午1时21分17秒13:21:1711月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午1时21分11月-2413:21November7,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月7日星期四1时21分17秒13:21:1707November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午1时21分17秒下午1时21分13:21:1711月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:21