燕京啤酒年度营销战略概论.pptx

燕京啤酒(浙江仙都)
2008年度营销战略规划大纲通过前期的市场调研我们发现，燕京(浙江仙都)在短短的几年时间里，创造了一系列的市场传奇，但是，近年来日益激烈的市场竞争，将中国啤酒全行业引进灾难性的“竞争旋涡”。
作为燕京(浙江仙都)公司，也面临陷入竞争的红海之中……在燕京（浙江仙都）企业内部，还要直面以下的现状和面临的严峻问题与挑战：这场残酷的竞争，
不但是燕京（浙江仙都）与各竞争对手近距离的肉博战,
更是一场需不断超越自己，战胜自己的战争！2008奥运会，一个全民盛会，
一个全世界都为之沸腾的盛会。历届赛场上的奥运健儿让我们真正领会了奥林匹克精神，
他们十几年不懈追求的目标给我们的一生做出了回答，
这是超越个人的力量，这是超越业界的竞争，
奥林匹克精神带来了心灵的净化和全世界的合音，代表着全人类向最高境界的不懈追求。
奥运精神成就了无数个个人……
奥运精神也成就了诸多的企业……今天，我们的唯一目的，是在燕京（浙江仙都）较好的发展态势下，抓住奥运机遇，快速提升品牌形象和价值，通过品牌带动，最大化地积聚燕京（浙江仙都）企业的能量，从而使燕京（浙江仙都）在浙江啤酒业激烈的竞争过程中，迅速提升企业综合战斗力；为尽快走向全省、称霸全省、早日实现浙江啤酒三强地位奠定坚实基础。销量目标：23.5万吨
07年是20.5万吨，增量3万吨。

利润目标：1500万元
07年是1300万，增量200万。

品牌目标：燕京品牌置换率达45%
燕京系列产品销量占总销量的45%。影响2008年度战略实现的要素一览2008年度营销目标抓住奥运机遇：
用奥运精神打造燕京品牌用奥运精神打造燕京品牌1、更快的市场推进速度；
2、更高的品牌价值；
3、更强的企业竞争力；
以实现快速持续增长！那么，我们如何借势奥运？如何用奥运精神打造燕京品牌?08年度战略指导思想：一：品牌营销模式提升以渠道为导向的产品开发，导致产品众多、产品线混乱、基准产品缺失；
产品资源投入针对性不足，资源利用率低；
品牌建设的资源投入分散;
品牌建设的累计资源投入量很大，但是缺乏科学组合，导致品牌建设资源浪费、品牌建设效果不佳。帮扶力度不够，经销商积极性不高；
目前的经销商正面临一个发展的“瓶颈”；
经销商激励措施欠完善；
经销商忠诚度不高；终端建设质量亟待提高；
终端开发、维护、管理缺乏系统；
终端促销活动频繁，有效性不足；
终端生动化缺乏亮点，缺少吸引力；
管理职能与营运职能失衡，块块分割严重；
业务流程与职能/职责若即若离
因体系自身尚待完善，对绩效关注度不高，相关的方式方法亦不健全，使得需要处理的问题或大或小很少不是紧迫的。传播推广策略传播推广策略传播推广策略传播推广策略传播推广策略传播推广策略传播推广策略传播推广策略传播推广策略传播推广策略三大计划完善渠道伙伴关系2、打造与重点经销商共赢伙伴营销模式１、建立有利于燕京（浙江仙都）市场发展的大客户管理体系传播推广策略以餐饮带动零售，重点发展B、C类餐饮终端。１、08年终端管理策略—量化管理２、08年明星终端建设《终端工程管理手册》封面传播推广策略传播推广策略传播推广策略传播推广策略传播推广策略传播推广策略传播推广策略传播推广策略传播推广策略1、战略区域市场规划2、各战略区域市场分类燕京(仙都)啤酒浙江战役层级图3、各战略市场采取的战略原则：巩固、提升、突破各区域市场5、各区域市场竞争策略分解立足基地，深度协销
重点调整经销商政策，扩大市场占有率，经销商成长计划，
在扁平化基础上适当集中；以提高销量、扩大市场份额为主；7、各区域市场渠道策略(终端)8、各区域市场产品策略9、各区域市场传播策略销售工具系统销售工具改进与分类1、体系：基于公司建立培训体系，协助开展营销专业技能培训。
2、内容：职业理念、职业技能。
营销基础知识培训
品牌基础知识培训
渠道维护和管理培训
终端管理培训
区域市场开拓与维护
3、方式：课堂培训、岗位学习、工作总结、其它活动。3、项目推进计划书更快的市场推进速度；
更高的品牌价值；
更强的企业竞争力。
谢谢!神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。
创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。
逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。10:0110:0110:01:0710:01:07
所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。
患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。
不放过任何细节。11月-2411月-2411月-24