百事可乐下半年媒体计划书.pptx

百事可乐—为伦敦奥运会喝彩！目录媒体目标背景分析品牌定位：新一代的选择

营销策略：奥运期间我们会根据市场的变化，采取短时间的降价促销如加量不加价、买二赠一等等。
你喝一瓶百事可乐，我为中国体育代表队捐一分钱。百事可乐全程支持中国体育事业！竞争对手分析
百事的主要竞争对手是代表美国传统精神的可口可乐，鉴于2012年伦敦奥运会将于2012年7月27日（星期五）开幕，于2012年8月12日（星期日）闭幕。可口可乐公司一定会大张旗鼓的进行广告轰炸（可能由刘翔代言），而且旗下的签约体育明星刘翔，将会在伦敦奥运会上亮相，这无疑给可口可乐公司进行了一次免费的广告和品牌传播。

可口可乐的优势
产品口味优势
管理优势
品牌优势
人才优势可口可乐的广告策略
广告本土化策略，体现在其广告与中国文化的结合上。
新生代体育明星代言
这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果
该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。
消费群体以“小于16岁”和“16～30岁”这两个年龄段最为集中。
以上职业龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
饮用场合：看球赛时、思考时和年、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时。可见，饮用该饮品的场合多与年轻、激情、时尚有关。
百事可乐2012年下半年广告创意免不了跟2012年伦敦奥运会挂钩，伦敦奥运会将于2012年7月27日（星期五）开幕，于2012年8月12日（星期日）闭幕。可做广告：由西班牙足球队托雷斯、法国队亨利、英格兰兰帕德等代言，叙述一帮年轻人祝福2012伦敦奥运会，在广告内容中尽量跟一些体育爱好者打成一片；表现全民奥运这个主题，为中国体育事业喝彩！西班牙队的费尔南多·托雷斯法国队的蒂埃里·亨利英格兰队的弗兰克·兰帕德
基于媒体投放主要投放对象是广州地区。

主要投放对象：电视、户外、网络

然而广州地区媒体众多，鱼龙混杂，各媒体的收费不一样；而且媒体投放要符合品牌的营销目的。

所以，我们们最终选择省级电视台的体育频道、广州地铁、新浪网、百度搜索。
目标消费者及其媒体接触习惯
学生一族：上学期间平时奔波于宿舍、教室、饭堂三点一线之间，容易接触到的媒体有网络、手机、户外

白领一族：工作日期间奔波于公司、上班的路上、家里之间，容易接触到的媒体有电视、网络、户外、手机互联网已经成为年轻人娱乐的重要部分，通过互联网，他们可以听音乐、看体育比赛、玩游戏、享受电视电影、阅读在线小说，通过互联网，他们联络亲朋好友，他们表达自我，于是在BBS、博客、开心、校内、豆瓣、饭否等网络平台上处处流动的是年轻人的身影。
年轻人消费什么
年轻人到底消费些什么呢？哪些产品类别属于年轻人呢？他们的消费习惯和消费行为又什么怎么样的呢？对于小年轻人（18-25岁）来说，他们大部分人尚未成家，负担比较轻，甚至拥有强大的家庭经济支援做后盾，而且正处于成少年向成年的过度时期。
他们对一切新奇都感到好奇，大胆追求
数码产品、运动服饰、饮料等快消品、日化类用品、饰品化妆品等都深受年轻人喜欢，特别是数码产品。对于中年轻人（25-30岁）来说，他们大部分人已经完成了人生的重大转折，开始踏进婚姻，成家立业，相比小年轻人来说，他们说了一丝狂妄，多了一点稳重。
因此他们的消费需求也开始发生了很大的改变，更多地是围着家庭需求进行消费。媒体策略
一、1、符合这次百事的营销目的、广告主题和创意
2、引起年轻消费者的共鸣，产生购买的欲望
3、拥有较大的观众群
4、覆盖范围较广，拥有一定的目标消费者【电视】

二、1、百事的主要目标消费者有相当一部分在网上冲浪、浏览。
2、媒体需费用较低
3、容易引起消费者的共鸣
4、加深品牌在消费者心目中的形象【网络】

三、1、人流量大
2、接触到广告的人多、次数【地铁】

媒体选择的作用

一、电视媒体的作用：1、形象生动，富有感染力
2、辐射范围广，渗透力强
3、受众不受文化限制，有利于促进销售
4、利于品牌宣传和品牌忠诚度的建立

二、网络媒体的作用：1、网络广告不受时间、空间的限制
2、信息量大
3、互动性强

三、户外媒体（地铁）的作用：1、广告直接的表现
2、地铁广告在地铁文化中扮演了重要的角色。
3、乘客对广告的注意力会大幅上升具体媒体载具选择

电视：广东电视台体育频道（伦敦奥运期间体育赛事直播或转播栏目）

户外：广州地铁站（站内移动电视广告或冠名伦敦奥运体育赛事金牌情况报道）

网络：新浪网体育栏目、百度搜索引擎（重金购买“奥运会”这一关键词）

媒体载具质化与量化评估电视媒体

广东电视台体育频道在广州地区一家独大，在受众心目中特别是体育爱好者中具有一定的地位和良好的形象。
频道采用广州本土语言，符合当地语言习惯。奥运期间受众接触关注度高。
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