目标市场营销战略课件(PPT 44页).pptx

目标市场营销战略一、市场细分1、市场细分的层次大众化营销细分营销补缺营销本地化营销个别化营销2、市场细分的模式3、市场细分的程序5）根据潜在顾客基本需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或子市场。
6）进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点。
7）估计每一细分市场的规模。4、市场细分的方法5、市场细分的标准2）人文统计因素
年龄
性别
家庭人数
家庭生命周期
收入
职业教育
宗教
种族
代沟
国籍
社会阶层
3）心理因素
生活方式（俭朴、时尚）
个性（被动、爱交际）4）行为因素
使用时机（普通、特殊）
追求利益（质量、服务、经济）
使用者状况（没用过、可能用、第一次用）
品牌忠诚度（一般、强烈、绝对）
准备程度（不知、已知、有兴趣、想买）
对产品态度（热情、积极、不关心、否定、敌视）牙膏市场的细分6、市场细分的原则思考题二、目标市场选择1、评估细分市场竞争力理论：2、选择细分市场3、覆盖市场策略2）差异性营销策略产品修改成本
生产成本
管理成本
存货成本
促销成本3）集中营销策略
企业资源
资金少集中使用，资金中等分散定量安排。
市场同质性
需求，偏好等特征不相似，以差异营销和集中营销为宜。
产品同质性
同质性强，用无差异营销，如一般日用品。产品生命周期
引入期（无差异营销）；成长期（集中营销）；成熟期（差异营销）。
竞争者的营销策略
无差异营销对抗差异营销，集中营销。
竞争者的数目
数目少（集中营销）；数目多（差异营销）。三、市场定位
目标消费者
（什么样的人会来买这个产品）
产品差异点
（这些人为什么要来买这个产品）
竞争者是谁
（目标消费者会以这个产品替代什么产品）1、市场定位的方式2、市场定位的步骤3、市场定位战略2）服务差异化客户咨询：是指卖方向买方无偿或有偿地提供有关资料、信息系统和提出建议等服务
维修：是指购买本公司产品的顾客所能获得的修理服务的水准
多种服务：公司还能找到许多其他方法提供各种服务来增加价值3）人员差异化4）渠道差异化5）形象差异化文字和视听媒体：所选的标志必须通过各种广告来传播公司或品牌的个性
气氛：一个组织生产或传送其产品或服务的场所是另一个产生有力形象的途径
事件：一家公司可以通过由其资助的各类活动营造某个形象4、不同的定位策略低价格9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:13:5003:13:5003:1311/8/20243:13:50AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:13:5003:13Nov-2408-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:13:5003:13:5003:13Friday,November8,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:13:5003:13:50November8,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。08十一月2024上午3时13分50秒03:13:5011月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时13分11月-2403:13November8,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月8日星期五3时13分50秒03:13:5008November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时13分50秒上午3时13分03:13:5011月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:13:5003:13:5003:1311/8/20243:13:50AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:13:5003:13Nov-2408-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:13:5003:13:5003:13Friday,November8,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:13:5003:13:50November8,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08十一月2024上午3时13分50秒03:13:5011月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时13分11月-2403:13November8,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月8日星期五3时13分50秒03:13:5008November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时13分50秒上午3时13分03:13:5011