国际定价决策.pptx

10.国际定价决策10.1影响国际定价的主要因素二.成本
1.生产成本销售成本
2.固定成本变动成本
（1）若一个企业的总成本中固定成本占较高比重，增加销售量或产量则企业收入或利润明显增加——产量敏感性行业,例如:航空公司,高级酒店
（2）变动成本在中成本中占较高比重，价格增加后可使企业的收入，利润大幅度增加——价格敏感性行业,例如:劳动密集型
（3）规模经济性
三.竞争状况四.产品的特性五.分销渠道的因素
六.消费者的心理因素
价格持续上涨，购买欲望上升
七.通货膨胀
八.政府干预与国际协定
1.最低限价防止冲击本国市场或以低价避税。
2.最高限价
北京政府公告称奥运期间不出台调价措施2008-07-17京华时报(北京)3.东道国利用税收间接控制价格。
九.其他因素
江景决定身价沪上最牛二手房单价相差近5倍2008-08-11新闻晨报10.2国际定价的目标二.质量领先,优质优价—高价
三.市场份额扩大—低价渗透定价
四.企业生存目标
五.维持现状
10.3市场定价的基本方法4、例子总固定成本F=1000000元，单位产品变动成本Cv=20元/件，生产能力50000件，销售量（产量）Q=40000件
解：单位产品固定成本=总固定成本/销售量（产量）=1000000/40000=25（元/单位）
单位产品总成本=单位产品固定成本+单位产品变动成本=20+25=45（元/单位）
（1）、成本利润率20%单价P=？
单价P=单位产品总成本（1+成本利润率）
=45（1+20%）=54元/件收入利润率20%，单价P=?
单价P=单位产品总成本/（1-收入利润率）
=45/（1-20%）=56.25（元/单位）
(2).边际成本定价法
单价P≥单位产品变动成本
≥20（元/单位）
（3）保本定价法
单价P=单位产品总成本
=45（元/单位）例：若P=35元/件（1）定购10000件（2）20000件
（1）C=1800000单位产品总成本=1800000/40000=45元/件
P≥Cv=20元/件企业接受
（2）20000+40000≥50000件总固定成本上升作业：某企业生产一批产品，总固定成本600，000元，单位产品变动成本=20元/件，预计今年的销售量50000件。
问：（1）、成本利润率20%单价P=？
收入利润率20%，单价P=?
(2).边际成本定价法，单价P=?
（3）保本定价法，单价P=?二.市场(需求)导向定价法国外市场价格酒店价格？你说了算2011-10-30文汇报三.竞争导向定价法（跟随定价）3.密封投标定价法10.4出口定价决策振华港机---两把“铁锁”锁住风险2008-11-17张晓鸣文汇报三.倾销商品在国际市场价格低于本国市场上销售价格
任何以低于该产品在本国的销售价格（加上运输费用和出口分销成本）在出口市场上销售的行为。四.租赁既节省开支又支持环保白领哈租族算盘打得精2009-01-17新闻晚报沪优先发展飞机船舶等融资租赁市场2009-09-20东方早报10.5国际企业的定价策略三.国际转移价格北京破获最大红酒案案值达7000余万元2011年06月16日北京晚报上海海关查获一起走私猕猴桃案,“新奇果”涉嫌逃税6000万元2011-08-26文汇报3.某国的所得税较高，跨国公司在将产品转移到该国时，将产品转移价格定的较高，成本上升，毛利减少，所得税减少,跨国公司整体收益上升。
案例1：外商企业假亏损真避税
案例2：4某国实行严格的外汇管制，即对在该国经营的国外跨国公司或子公司的利润汇出实行严格的外汇管制或征税,采取”高进低出”.目的是增加成本,减少利润,避免利润汇出时的麻烦和征税.
5.某国已出现或将出现高通货膨胀时，为了减少跨国公司在该国资公司的资金沉淀,也采取”高进低出”.
6.通过避税港来运用转移定价。例1：跨国公司在A、B两个国家设立了2个子公司，A国的子公司向B国的子公司出售一批产品，有2个方案：低定价210，高定价
255。该产品在国际市场正常交易价格是300。A国的所得税税率是25%，B国的所得税税率是50%。
问题：跨国公司是采用低定价210，还是高定价255，对跨国公司有利，净收益达到最大化。
结论：跨国公司如果采用低定价210，净收益是90；如果高定价255，跨国公司净收益达到101.25。所以跨国公司应该采用高定价255，对跨国公司有利，净收益达到最大化。
例2：跨国公司在A、B两个国家设立了2个子公司，A国的子公司向B国的子公司出售一批产品，有2个方案：低定价210，高定价255。该产品在国际市场正常交易价格是300。A国的所得税税率是50%，B国的所得税税率是25%。
问题：跨国公司是采用低定价210，还是高定价255，对跨国公司有利，净收益达到最大化。
结论：跨国公司是采用低定