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家装顾问销售冠军总结

时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，虽

没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我是今年

xxx月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定收获，

临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教

训，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有决心把明

年的工作做的更好，下面对我的工作进行总结：

我是今年xxx月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，因

为对家装的热爱使我选择了xx，在没有来xx工作以前，我是没有家

装装修经验的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工经验和

行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零

开始，一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的问

题，我经常请教史主管和其他经验丰富的同事，在同事的帮助下，取

得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出色，

但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学

到了如何开展业务，也相应的进行了实践，也对xx的文化、使命有

了深刻的共鸣，对家装行业有了初步的认识。

通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经

验，现在对家装市场有了一个初步的认识和了解，虽然我的成绩远不

如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可以清

晰、流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的信息，良好的

与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设计师打下

了扎实的基矗这三个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于

家装市场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，

不能十分清晰的向客户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不

是很到位，针对市场上的工艺，做法，xx本公司的工艺、产品了解

还远远不够，这些还需要继续学习。

总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，产生了

许多新问题，也学习到了许多新知识，新经验，使自己在思想认识和

工作能力上有了新的提高和进一步的完善，在日常的工作中，我时刻

要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道

德素质双提高。

展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强锻炼自

身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提高

自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，不断完善自己，

当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点，总结经验，

吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好准备！

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战！我将不断总结与反

省，不断鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适

应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长！

家装顾问年终工作总结2

时间一划，又划过了一个年头。这是我在我们装饰公司做家装顾

问的第四年，也是我从一个毛头小伙成长为一个营销主管的一年，这

一年是我成就感越发明显的一年！为了不让自己忘却这我想永远记住

的岁月，我要认真写下我今年的年终工作总结，给自己未来留个念想，

也给自己将来的工作一个好的方向！

一、业务至精至醇

在今年我的顾问工作里，可以说我的业务已经到了能够拿出来

“炫耀”一番的地步。从过去“月入十万”的“暴发户”成绩，到现在每月

稳步增长xx，我意识到我的业务的确值得领导给我升职了。再不升

职，我也许就得自己独立门户开公司了。不过我不会走的，我愿意把

自己的青春继续奉献在我们这里，奉献在这个教会了我成长的地方，

奉献在这个让我从一个什么也不懂得毛头小伙成长为一个营销主管

的地方！今年我的业务还受到了众多来参加我们公司活动的客户的一

致好评，甚至那些有着众多资源的老板们，都点名让我给他们介绍设

计师，为他们也为他们的朋友提供家装服务。这是我值得骄傲的地方，

我不必藏着掖着，我记录下来，也是想让自己能够一直保持下去，为

我们公司做出更大的成绩！

二、耐心坚持到底

做家装顾问的工作是需要耐心的工作，除了耐心，还要做的就是

坚持了。说实话，以前我也萌生过要辞职不干了的打算，因为做顾问

的工作，真的太累了，就像客户的专职管家似的，为他们忙碌着，而

且我们的工作不是为一个客户忙碌，是要为很多的客户做着管家的服

务工作。后来发现，挺一挺也就过去了，过去了这座山，等待我的竟

然真的是金山银山。这让我的耐心得到了回应，也让我给了自己一个

坚持下去的理由。毕竟这些金山银山真的可以改变我的生活，不说像

我服务的那些客户老板那样有钱，但至少我可以养活我的一家老少，

让我家都过上不错的生活。这一年也是坚持的