DCC营销理念推广培训通用课件.ppt

DCC营销理念推广第一讲营销策划概述DCC营销理念要素组成DCC营销模式要求的市场部配置二、目前市场对于DCC营销模式的运用分析（三）DCC营销模式的基本程序2、形成方案3、实施方案

4、总结方案（四）营销策划的内容营销战略规划营销策略策划随机性营销策划第二讲创意与创造性思维（二）发现DCC营销模式问题的方法二、创意的概念与特点（二）创意的特点（三）创意的程序三、创造性思维（二）创造性思维的形式第三讲营销策划方法二、营销策划书（二）营销策划书的结构与内容（2）概要：对营销策划书主要内容的概括性描述。
（3）目录
（4）前言：意义、目的、紧迫性、缘由、
起因、方法、内容等背景性资料的
介绍
（5）界定问题（6）环境分析
（7）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
（8）营销目标
（9）营销战略
（10）营销组合策略
（11）行动方案
（12）财务分析
（13）控制方案
（14）结束语
（15）附录第四讲目标市场营销策划市场细分策划目标市场选择策划市场定位策划王老吉的营销策划20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成
两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业
股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另
一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉
的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以
外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多
宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由
香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生
产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。策划背景现实难题重新定位其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南
其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形
成独特区隔
其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作品牌定位的推广推广效果第五讲公关促销策划一、公关促销策划的程序（六）设计公关促销活动方式根据不同的组织环境和组织公关状态
现状划分：
1、建设型：开业庆典、剪彩活动、落成典礼等
2、维系型：企业CI的持续性宣传、服务性、信息性邮寄品分发
3、进攻型：公开报道
4、矫正型：危机公关（七）策划公关促销活动方案
1、时机
2、地点
3、媒体
4、经费
（八）评估攻关促销活动效果二、公关促销专题活动策划（二）展销会
策划要点：展销产品、展销对象、展销形式、展销地点、工作人员培训、展位布置、宣传材料、前期宣传、费用预算
（三）赞助活动
策划要点：赞助目的、赞助对象、赞助方式、赞助时机、赞助预算、赞助方案（四）庆典活动
策划要点：庆典主题、庆典方式、活动程序、宾客名单、典礼程序、致辞剪彩人员、气氛渲染、礼后活动开业庆典的一般程序（五）营销危机处理——危机公关第六讲产品策划2、模仿跟进：根据外来样品或技术专利，进行局部的改进和创新而制造产品，基本原理和结构是仿制的3、拾遗补缺：企业通过市场分析，发现尚未被竞争者占领或竞争势力较小的市场和潜在市场，并把这些有隙可乘的市场作为独占目标，乘虚而入，攻击市场。4、创造需求（二）产品推广策划的主要步骤二、品牌创建策划（二）品牌塑造（三）品牌策略策划第七讲促销策划——营业推广策划一、营业推广二、营业推广的对象针对消费者推广的方式2、优惠券促销3、赠送样品促销
4、退款促销
5、赠品促销
6、集点换物促销
7、有奖销售
8、会员制促销9、路演促销路演促销策划的程序选择路演形式应特别注意（3）选择恰当的路演时间和地点
（4）精心组织路演活动流程：路演活动的频次不低于2次/天（上下午各一次），活动时间以一小时为最佳。10、其他方式
（1）以旧换新
（2）免费试用
（3）反券促销
（4）信贷促销
（5）竞赛和游戏
（6）服务促销第八讲企业形象策划二、企业形象策划三、企业形象策划的目的四、企业形象策划的内容理念识别策划1、企业使命2、企业精神3、企业价值观4、行为准则和道德规范（二）企业理念的表现形式（三）企业理念的策划行为识别策划1、对内方面的活动：员工教育、业务培训、作业合理化、工作环境、福利制度股、研究发展、礼仪规范等。
2、对外方面的活动：市场调查、产品开发、促销活动、广告活动、公关活动、信息沟通、竞争策略等。
具体活动内容应根据每个企业的个性和实际
需要来确定，并制定章程、程序、准则、操作办
法等规章制度来规范各项生产经营活动。视觉识别策划2、应用要素