房地产销售培训第一章.ppt

第一部分销售人员的基本功(一)销售人员自我管理与规划这位推销员问说：如果我买了你的锅，接下来你会怎么做？
卖锅者说：继续赶路，卖掉下一个！
推销员又问：全部卖完以后呢？
卖锅者说：回家再背几十口锅出来卖！
推销员继续问：如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办？
卖锅者说：那就得考虑买部车，不过现在买不起。
两人越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者订购了一部车，提贷时间是5个月以后，订金是一口锅的钱。
因为有了这张订单，推销员被老板留下来，他一边卖车，一边帮助卖锅者寻找市场，卖锅者的生意越做越大，3个月以后，他提前提走了一部送货车。
他，那位推销员，就是乔·吉拉德-----世界上最伟大的销售之一。他连续12年荣登《世界吉尼斯记录大全》--世界销售第一的宝座你在房产销售中扮演什么角色？置业顾问与客户之间是什么关系？如何设定自己的发展目标房产销售职业前景如何房产经纪—与富人对话房地产经纪行业发展方向人生规划-释放自己无限潜能销售不需要天才在成功地进行推销工作之前，首先要把自己百分之百的推销给自己，然后再百分之百的推销给别人。
永不放弃：再坚持一下就是胜利
必胜：没有失败，只有暂时停止成功
勤奋：120%的汗水赢得100%的收获
双赢：大家好才是真的好。

情绪管理-做自己的主人案例游戏：盲目行动的后果