宜家家居渠道分析分解.ppt

宜家战略历史产品策略（Product）产品策略1、准确的产品市场定位产品策略2、产品风格独特，有利销售“精美、实用、耐用”

单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。
宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。他们不但经验丰富，而且能够与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法；同时他们也通晓如何既生产低成本的家具，同时仍旧保持原来的设计创意。
宜家设计独具匠心而实用，比如说宜家的一种“四季被”，属三被合一，一层是温凉舒适的夏季被，一层是中暖度的春秋被，你也可以把两层放在一起，那就是温暖的冬季被。宜家这种设计确实独具匠心：看到宜家这种设计之前，谁会想到可以这么设计搭配被子？
另一个例子是MTP书柜。这种书柜是1963年由宜家的顾问兼设计师MarianGrabinski设计，这种书柜风格既现代又经典，美观实用，为宜家带来了滚滚利润，堪称宜家设计的典范，多年来引得众多厂家纷纷模仿。
宜家家居用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等。产品策略4、产品系列广泛低价格策略1、低价思想低价格策略2、低价策略低价格策略3、成本控制
渠道策略1、2促销策略（Promotion）促销策略1、目录展示的营销策略促销策略2、卖场展示促销策略3、配合产品定位的企业形象定位及宣传促销策略4、宜家注重企业形象宣传营销策略以顾客为导向1、产品设计重视顾客需求以顾客为导向2、卖场的人性化布局以顾客为导向3、对顾客的人性化关怀以顾客为导向4、DIY(DoItYourself)的方式以顾客为导向5、娱乐购物谢谢观赏