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《现代推销实务》（第二版）教学课件第7章推销成交学习目标本章引例本章提纲7.1推销成交概述推销成交的基本条件推销成交的信号识别7.2推销成交的方法直接成交法2．直接成交法的适用情形3．应用直接成交法的注意事项假定成交法2．假定成交法的优点及其局限性3．使用假定成交法时的注意事项选择成交法2．选择成交法的优点及其局限性3．使用选择成交法时的注意事项总结利益成交法2．总结利益成交法的优点及其局限性小点成交法2．小点成交法的主要特点3．小点成交法的合理使用点头成交法异议成交法体验成交法保证成交法特定成交法欲擒故纵法从众成交法最后机会成交法优惠成交法技术成交法7.3成交的策略与技巧善于识别各种成交信号准确把握最佳成交时机保留一定的成交余地预防第三者的“搅局”培养正确的成交心理要诱导顾客主动成交推销努力要坚持到最后关键时刻亮出“王牌”7.4合同的订立与履行购销合同及其特征2．购销合同的内容3．购销合同的特征购销合同格式与签订购销合同的履行与变更案例讨论题本章小结思考与实践1思考与实践2思考与实践2
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