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上海海加网络科技有限公司——整合营销传播策略方案（草案）公司目标目录 市场分析 竞争分析 客户分析 SWOT分析 市场定位 营销策略 产品策略 价格策略 品牌包装策略 渠道策略 公关策略 广告策略 市场分析 我国软件市场现状 机会 国家政策：国务院通过的电子信息产业调整振兴规划中，明确提出将支持软件与信息服务业的发展。随之还将有税收、资金等的配套措施出台。 基础设施：基础设施的大规模投入，为软件提供了优质的平台。 行业：产业结构调整、升级换代，带动软件需求。 企业：防病毒和抵制网络犯罪面临挑战，网络安全日益受到重视。我国软件市场现状我国软件市场现状 竞争分析 分析学家一致认同这一观点 SSL已经成为远程访问VPN技术的选择。来自Meta集团，马克沙尔分析公司的意见：我们期望通过SSL对VPN的加速，到2006年，它将成为实现安全远程访问占据主导地位的方式，将拥有超过现今总数的70%的用户选择这一方式。此外，Frost&Sullivan分析公司预测，到2008年，SSLVPN的销售额将超过10亿美元。 SSLVPN竞争对手一览表优势： 品牌知名度高； 成功案例较多，美誉度较好； 技术领先 产品系列全 营销手段丰富优势： 有一定品牌知名度； 成功案例较多， 技术先进 合作手段灵活 本土化、个性化服务好 价格低 客户分析 客户网络安全产品选择考虑因素不同行业考虑因素又有所侧重客户购买行为模式企业信息化建设： 企业SSLVPN采购过程： 认知——认可——购买——使用，四个阶段建设： 企业SSLVPN建设周期 开始——发展——完善——升级，四个阶段时期；客户分析 SWOT分析 SWOT分析SWOT分析劣势 市场知名度不够； 渠道建设有待加强； 整合营销能力有待提高； 市场营销人员结构有待调整 市场定位 SSLVPN产品的目标客户SSLVPN市场按不同条件细分细分市场容量各细分市场竞争状况细分市场运作特点细分市场运作特点目标市场目标市场定位策略我们的市场定位策略跟随者和高级俱乐部市场定位策略策目标市场 营销策略 一，产品策略（略） 二，价格策略（略） 三，品牌包装策略（略） 四，渠道策略我们面临的问题渠道总体策略渠道具体策略 五，公关策略 开展会议营销巧用样板案例撬动行业市场利用总裁营销塑造品牌网络营销“E”举成名联合品牌培训机构、培养潜在客户需求成立网络安全应用顾问委员会 六，广告策略 广告对象广告媒体及其选择广告媒体及其选择广告媒体及其选择广告内容和形式
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