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关于移动通信市场竞争若干策略的探讨
信息产业部电信研究院市场研究部许立东
1移动通信市场经营的环境因子分析
电信运营企业市场经营的关键环境因子主要包括市场需求、竞争格局、政策环境、技术环境、产业价值链等方面，在此将重点探讨未来几年市场需求、竞争格局的变化对中国移动的影响，其中，把行业管制政策的变化结合在竞争分析中讨论，对中国移动来说，这些都是影响度非常大的环境变量。
1．1市场需求：我国移动通信市场发展潜力尚存
近几年，我国的移动电话用户一直保持快速增长（如图1所示）。至2003年10月底，我国移动电话用户达2.57亿户，首度超过固定电话用户（2.55亿户），移动通信已经成为名副其实的第一大业务。

图11997年—2002年我国移动电话用户发展情况
从移动通信话务量的增长来看，2002年移动电话的本地通话量比上年增长42.2%，而固定电话的本地通话量比上年仅增长4.93%，前者增速大约是后者的8.56倍。2002年移动数据业务也在短信的拉动下获得快速成长，全年全国短信业务量超过900亿条，比2001年增加了4倍左右。移动通信市场的高速增长为移动运营商提供了快速发展的机遇，信息产业部公布的数据显示，我国前四大运营商中，移动运营商业务收入的增长率都领先于固定运营商。
未来几年，预计我国的国民经济将维持在7%-8%的速度快速发展，根据相关增长规律和国家信息化建设的需要，电信产业将会适度超前于国民经济发展。移动通信业务作为电信产业中的明星，理应获得持续发展。截至2002年12月底，我国移动电话人口普及率也仅为16.2％，同欧洲的50％—70％的移动电话人口普及率相比还很低，具有巨大的发展潜力。移动电话入网费的取消，新业务的纷纷出台，以及市场竞争的加剧，都将进一步刺激人们在移动通信上的消费。
综合考虑各种关键驱动因素的影响，预计在未来几年里，我国移动通信业务仍将继续保持快速增长，移动通信用户数将从2002年的2.06亿增加到2006年的3.6~3.8亿；但用户增长率将逐渐放缓，用户增加幅度也逐渐下降。2003－2006全国移动通信用户预测结果如图2所示。
备注：上述数据来自信息产业部编制的《中国电信业发展指导（2003）》
图22003-2006全国移动通信用户发展预测
1．2竞争格局：竞争加剧，企业获利能力下降
(1)目前的竞争格局
用户占有率分析：
从整个电信业务市场来看，表1显示，不考虑业务经营的地理区域的因素，无论是在固定业务领域，还是在移动业务领域，都形成了“比较竞争”的格局。但是，也应看到，由于中国电信和中国网通的固网资源在南、北地域相差悬殊，固定业务领域有效的竞争短期内还难以展开。
从移动通信市场来看，图3显示，自1997年以来，中国联通的市场占有率逐年
表12002年全国电信业务市场
各运营商用户占有率
业务市场中国电信中国网通中国移动中国联通固定电话
业务62.2%36.2%__移动电话
业务__66.9%33.1%基础数据
业务68.2%31.2%__增值业务全面放开，4000多家企业参与竞争增加，中国移动的市场占有率不断下降，至2002年的五年间共下降了30个百分点左右。图31997－2002全国移动通信市场各运营商用户占有率
收入占有率分析
图4显示，2002年中国移动的收入占有率最高，达38.8%，其次是中国电信，达32%。从业务收入的角度来看，中国移动已经成为第一大运营商。另外，与中国联通相比，中国移动在移动通信市场的收入占有率高于用户占有率，优势依然很明显。图42002年全国各运营商收入占有率
(2)中国移动面临的竞争威胁
竞争主体：面临新进入者的威胁
目前双寡头瓜分移动通信市场的局面可能会因为政策因素而改变。经过第二次电信运营体制改革，几大运营商间形成综合实力更加均衡的竞争格局，使得全业务运营牌照增发的可能性大增。这对于中国移动这样的主要定位为“移动通信专家”的运营商来说，绝非利好消息。
对中国移动来说，我国的固定运营商是颇具实力的潜在进入者。尤其是中国电信、中国网通在南北区域具有丰富的基础网络资源和固定业务的优势，一旦进入移动业务市场，将会给中国移动带来很大的竞争压力。目前，固定运营商的“小灵通”业务逐渐成为热点问题，“小灵通”业务以其相对低廉的价格，获得了生存的空间，实质性地参与了移动市场的竞争。未来中国电信和中国网通如果正式获得移动运营牌照，将会使得移动通信市场的竞争空前激烈。
目前中国移动的业务过于集中在移动通信领域，存在着业务单一带来的业务结构风险。而在在固定通信业务领域，中国电信和中国网通在南北区域的优势明显。未来几年移动通信市场相对于固定通信市场潜力更大，并且，中国电信和中国网通在南北有着接入网上近乎垄断的优势，移动运营商和固定运营商相互进入对方业务领域的竞争能力和利益得失，一目了然。中国