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网络营销产品定价策略（精选5篇）

网络营销产品定价策略范文第1篇

1、网络营销的特点

网络营销（CyberMetinarkg，On—lineMetinarkg或E—

Market—ing），就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和

网络媒体的交互性来辅佑襄助营销目标实现的一种新型的市场营销

方式。简单的说，网络营销就是围绕互联网络进行的，是为了达到

肯定营销目的的营销活动。这种营销方式在经营环境、范围、手段、

运作形式、供求双方的沟通等方面，有着其他营销方式所不可比拟

的优势：（1）无时间、空间、地域、国籍限制的运作时空；（2）

公正自由的竞争环境，从根本上加强企业的竞争优势；（3）便捷有

效的沟通渠道，可以自动的、有针对性的开展营销活动；（4）更精

准详尽的细分市场，定位营销目标精准；（5）削减了销售环节，降

低了整个商品供应链的经营成本；（6）削减了营销环节，缩短了传

统供应链，提高经营效率；（7）可以充分发挥计算机及多媒体技术

的有事，实现丰富多彩的营销目标；（8）必需要有肯定的技术投入

和技术支持，是高技术条件支撑的营销手段。

2、企业网络营销运作策略讨论

开展网络营销，必需实行切实可行的营销策略，这是开拓市场，

竞争取胜的关键。无论网络营销如何进展，它的相关理论仍属于市

场营销理论的范畴，因此，本文依照市场营销组合的产品、价格、

分销渠道和促销四大要素，分别介绍网络营销中的产品策略、价格

策略、渠道策略以及促销策略。

2.1产品策略。产品分为无形的服务和匀质商品，在网络营销

环境下，产品的信息因素比重越来越重。因此在网络营销中，要确

定经营那些产品或服务，明确产品之间的相互关系，依据产品之间

的组合方式及其广度、深度和密度，可以实行扩大产品组合策略、

缩减产品组合策略和产品延长策略。另外，网上市场的品牌管理和

开发建设，也是提高企业产品市场竞争力的紧要手段。

2.2价格策略。价格策略一直是营销理论讨论中的一个难题，

定价策略的正确与否，直接关系到新产品能否在市场上立足、顺当

开拓市场及尽快从导入期进入到成长期。与传统的产品价格相比，

网上电子市场产品具有价格水平趋于一致性、非垄断化、趋低化、

弹性化、智能化等特点，因此在订立产品和服务的价格策略时，必

需考虑各种因素，针对市场的需求情况和同类产品的价格情况，确

定本企业的价格策略。这个过程可概括表示为；市场调研用户需求，

按用户需求确定产品功能，按用户需求确定生产与商业成本，最后

订立市场可以接受的性能价格比，通过撇脂定价、渗透定价、充足

定价等确定最后的价格。这种价格策略由于充足而用户的特定需求，

可以再某种程度上降低了用户对价格的敏感度，削减了企业库存的

压力。此外，折扣价格策略和免费政策也正成为网络营销独特的价

格策略之一、

2.3渠道策略。有些企业的产品尽管有质量和价格上的优势，

但缺乏分销渠道或分销渠道不畅，无法扩大销售。在市场条件下，

只有通过肯定的分销渠道，才能在适当的时间、地点、以适当的价

格销售给广阔用户和消费者，实现企业的营销目标。在网络营销策

略中，销售渠道策略和产品策略、定价策略一样，是关系到企业能

否成功通过网络将产品打入市场、扩大销售的紧要策略。渠道销售

策略重要分为网络直接销售和网络间接销售。它们都简化了市场交

易过程；有利于平均订货量的规模化；实现了网上教育活动的常规

化；便利了买买双方的信息收集过程。对于从事网络营销的企业来

说，选择营销渠道最佳方案是双道法，即企业同时使用网络直接分

销渠道和网络间接分销渠道，尤其在买方市场的情况下，比通过单

一渠道更简单实现市场渗透和达到销售量最大的目的。企业一般建

立网站等网络直销渠道，同时选择网络间接销售渠道，通过电子商

务中介商的信息服务、广告服务于撮合服务，扩大企业的影响。在

选择合适的电子商务中介商时，必需考虑成本、信用、覆盖、特色

和连续性五大因素，让中介商始终将本企业的产品放在经营的重要

位置。

2.4促销策略。网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市

场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者的需求，唤起购买欲

望和促成购买行为的各种活动，重要分为网络广告促销和网络站点

促销，前者重要通过ISP或ICP进行广告宣扬，特点是宣扬面广、

影响力大，但费用较高；后者重要是利用企业本身的网络站点树立

企业形象，宣扬产品，具有快捷、便利、费用较低的特点，可在网

上直接洽谈，成交概率较高，但检索比较困难。因此，合理地应用

两种促销方法，是提高网络促销成功率的关键。对大多数企业来说，

如何实施网络促销是一个新问题。网络促销的实施过程可归结为；