浅谈未来家居行业新渠道运营与管理.pptx

浅谈未来家居行业新渠道运营与管理目录
一、渠道的功能渠道二、渠道运营管理的矛盾点1.传统渠道的结构与现阶段渠道运营管理需求的矛盾

资金回笼慢
价格很难统一（信息容易获取，消费者不信任）
信息反馈滞后
服务参差不齐
中间商多，成交价高

2.传统渠道成员的能力与当前行业发展需求之间的矛盾

经销商能力
渠道管理人员
3.传统的渠道运营管理与现阶段消费者购买行为方式之间的矛盾

单一品类的服务不能满足
消费方式多元化（线下、线上）
生活节奏加快，消费的交易成本相对较高4.传统渠道运营管理中品牌宣传、促销信息发布滞后于当前的传播路径

自媒体、新媒体、网络直播平台深度普及
信息获取途径复杂、多元

三、解决方案1.以消费者为导向的营销思路向以用户为导向的营销思路转变
增加用户量（我的用户向品类用户延伸）
增强用户力（让用户说话）
增进用户粘度（互动）

2.单一品类解决方案向多品类整体解决方案转变（1+N）

单一品类切入，多品类整体解决方案提高客户满意度
提高渠道管理人员、终端店面的整体解决方案能力

3.传播路径纵向多元化发展

公司到终端店面多元化传播
提高终端店面多元化传播的能力
内容多元化（互动、娱乐、自动传播）

4.线下渠道步步为赢,稳扎稳打
建立品牌在每块区域每个城市的窝点
着重进行样板市场的建设，探索运营经验，培育线下团队

5.管好产品线群和生命周期
以少胜多，爆款是主线
波士顿矩阵
6.互联网智能家居系统开发和应用
体验感
交互式传播谢谢！