杭泰互联雪花啤酒互联网整合营销提案.pdf

雪花啤酒
众生群像全网营销推广方案

全网营销主题
创意表现展示
渠道及检测
这三部分
是本次提案展示的主要内容

杭泰互联网络营销部策划
传播的艺术
需求主题与内容传播间的矛盾平衡

我们，杭泰互联，是一家专业的网络营销传播服务商，如何让客户的内容最有效力的传播，是我
们一直以来的追求。这也是我们与传统水军发布公司最大的区别，根据客户的需求，提供最具线
上传播力的内容，并执行传播的过程，检测传播的结果。这既需要对客户需求的了解，也需要对
市场传播的敏锐，更需要的，是平衡两者的执行。
脸谱
是本次提案的着重介绍点

在对贵方的推广需求做了分析后，我们认为贵方提出的需求，主要分为二类
第一类，是已经存在的成熟的线下活动的线上造势宣传，如摄影大赛，勇闯天涯
第二类，则是对概念的推广营销，如脸谱，销量第一。
因此，我们以其中最具策略性的脸谱，来展示我们的推广策略
脸谱

贵方对脸谱的主题定位是中国脸谱、时尚、品位、高品质
目标人群是夜场夜店的年轻人群

这是一个非常精确的切入概念。贵方也已经做了非常多的尝试。但如何将此概念在线上成功的形成
传播效果，则是对我们最大的考验。
内容和渠道
是线上传播的核心

针对目标人群的内容，配合针对目标人群的渠道，是线上传播最重要的二个点
一切创意表现，执行文案都需要在此基础上建立

精确内容准确渠道大量传播
脸谱是什么：国粹京剧的象征符号，也和陶瓷，熊猫一样堪称中国的符号

脸谱，是中国古典文化的典型象征
脸谱：facebook
但脸谱还可诠释为：cover

Cover伪装，掩饰，盖子，瓶盖，面具
他构成了我们本次创意的核心点

线上传播注重共鸣
和线下的定位有时略有差别
贵方对脸谱的定位是中国脸谱，以强化高端时尚的特点。市场上其实已经有先行者。
轻奢侈品定位的“艳遇中国”——即对传统文化的重新定义。在概念上赢得无数美誉
但是在传播上对用户的吸引度不够导致了其参与性较低，最终限制了其的发展，而我们调查，雪花
脸谱目前在微博上也并没有起到我们觉得应该有的传播性，这其实是一个很好的点。

因此我们最终考虑再三，建议贵方在线上传播时放宽对脸谱需求中超高端的范围限制
受众定位

源自百度大数据平台对于“啤酒”的搜索分析
20-39人群的男性是数量的重点
影视，体育，动漫，吃货爱好者是人群标签

无疑，我们的目标是在此人群中尽可能的传播

针对线上传播的脸谱
选择极其大众化的典型形象来加强吸引共鸣

V字仇杀队中的盖伊的面具:勇敢无畏,追求自由独立，敢于质疑权威
钢铁侠的面具：对科技和智慧的追求，桀骜不驯但内心善良
无脸男的面具：对爱情的不计回报的追求，空虚和欲望的纠缠

前二者都具备极强个人英雄主义特点的电影形象，第三者是比较典型的动漫形象
时尚感，真实的时尚感

我们扩大的范围有一个特点，即年轻人的识别度，认知度非常高，我们认为，这对于时尚感的传播
更强。传统脸谱代表的古典文化的回归确实提高了格调，但是在网上我想很多人是无法区分各个脸
谱的，传播性自然也无法起来。
概念落地

Cover伪装，掩饰，盖子，瓶盖，面具
瓶盖作为脸谱的载体加强概念和产品的联系
注：此只是网络传播的视觉效果，并不需要真正做出来

除了目前展现的这6个形象以外
还有无数的形象可以作为脸谱
拒绝标签化
来杯雪花！

脸谱是极度标签化的符号
而目标人群，正是最需要拒绝标签化的85-90-95后人群

我们给与“来杯雪花”这个词一个动作，即揭开瓶盖扔掉瓶盖的瞬间
寓意也比较简单：
在我开启雪花，扔掉瓶盖的瞬间，就和这些烦恼，标签化，固定的生活暂时的告别
这也是人们去夜店最大的目的

老家曹哥呼朋引伴工作十年要跳槽
北京上海孤零飘荡曹总裁知遇之恩
开工没有回头箭！刘学长桃园之义

混不好我就不回去了自古忠义两难全
先来杯雪花先来杯雪花

给予传统脸谱新时代的场景代入
不要叫我革命者不要叫我救世主不要叫我好人
我只是做了我认为对的事其实我更爱呆在自己的实验室我受够了好人卡了

先来杯雪花先来杯雪花先来杯雪花

GOTMILK+杜蕾斯

贵方有非常专业的品牌传播团队，相信已经看出了我们的线上传播策略
我们在传播中沿用的，就是以上三者已经使用的经典有效的传播策略
数十年如一日的授权形象传播，中国市场上杜蕾斯的模式也是此模式
脸谱概念的扩大化

在以上的典型脸谱概念后，我们还应该思考，是否比较典型的人物形象，事件，也可以归于脸谱化，
标签化的概念内，需要雪花来解救呢？
人物类

我只是想做个歌手
但你们却只记得头条
我想说
再来点吧！

先来杯雪花
人物类

相信我
你要面对的事情
永远没有我这么糟糕

先来杯雪花

Ps:阿兰·佩林,中国足球国家队新任主教练，国足近日刚以1-3的失败成绩