罗兰贝格消费者分析模型(摘录)-豆柴文库

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传统价值区域：包含能够得到广泛认同的价值元素
个性化价值区域：包含较为激进的价值元素
节制主义区域：包含较为保守和自我约束的价值元素

受现在收入水平的制约，在中国真正能够起到促进消费作用的元素集中在个性化价值区域，而位于活力、服务和质量等传统价值区的价值元素难以说服消费者为此支付更高的溢价。蓝色可理解为山峰，表示消费者所认同的正向需求（Pro-needs）；红色可以理解为峡谷，表示消费者不认同的负向需求（Anti-needs）；圈线可以理解为等高线，圈线越多表示山峰越高或峡谷越深。