美特斯邦威分销渠道管理.ppt

美特斯邦威分销渠道管理目录企业介绍企业介绍企业介绍企业介绍企业介绍企业介绍企业介绍企业介绍服装行业分析一市场环境分析一市场环境分析一市场环境分析二消费者分析三渠道现状分析三渠道现状分析三渠道现状分析三渠道现状分析三渠道现状分析美邦分销渠道的战略二近期进攻计划
首先应增强电子信息的应用，加强企业电子商务的发展。
其次是建立一个敏捷的消费者驱动的系统，实现精确的信息流和高效的实物流在整个渠道内的有序流动。
再次是要做好终端的形象宣传，突出休闲服装的时尚攻略，主题文化内涵和结构攻略。
最后合理运用好“推”和“拉”的策略，不仅要将产品推向渠道网络，也要将更多消费者拉入新的客户需求之中。美特斯邦威服饰有限公司
上图这种渠道组合是由三条渠组合，包括特许加盟的企业、区域经理管理的专卖店和电子商务系统。
现在渠道设计是短、平、快的扁平化趋势越来越明显，也可以更低降低渠道成本。
在以上设计渠道组合当中，最主要的还是以加盟专卖店为主，这也是目前最流行的渠道之一。

对于连锁经营强调统一形象、统一服务、统一价格、统一进货、统一配送的出发点是维护统一的品牌形象，利用连锁经营扩大品牌的影响。总公司授予加盟商在指定的区域内的特许经营权，在合作期内加盟商拥有该市场的特许经营权。

区域经理室把那些形式的店实行区域管理，可以通过区域经理及其下的业务人员掌握各专柜的销售情况，更正和监督一些不利企业的价格，防止发生窜货现象。

另外区域经理还要对该区域的加盟店的不合规定行为予以监督。

总之，区域经理的职能包括：管理个商场个专柜或店中店，做必要促销或深度分销工作；监督该区域的加盟专卖店，并负责信息的收集反馈。

电子商务在以后是一个比较有潜力的渠道，通过信息化将各专卖店纳入内部计算机网络，实现了包括新产品信息发布系统、电子订货系统、销售时点系统在内的资讯网络，以及ERP企业资源管理系统的构建和正常运作。

四、制定渠道战略方案四、制定渠道战略方案：

这种模式的特点是：厂家摆脱了传统的产品生产与销售，转而通过职能服务机构与代理商沟通。
公司没有自己的生产厂，全部委托加工，而自己只是全力倾注在品牌经营和管理上，做品牌和产品设计，从而可以很好的满足市场需求以及尽可能地降低企业的库存成本。
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