零售商谈判技巧.ppt

双赢的谈判技巧
敬请配合：零售商：我们愿意和这样的销售人员合作双赢的谈判技巧谈判——
成功的谈判是买卖双方计划、检讨及分析的过程，以达成相互可接受的协议或折衷方案，这些折衷方案或协议包含所有的交易条件，
而不仅仅是价格一、谈判的目的二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容促销二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容增加
高回转率
商品的销量二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容高销售中销售籍由促销来提高中销售商品的销售数量
检查毛利
做“竞争者市场调查”，如必要时，调整店内商品进售价

否则将被取消。低销售检查下列各点：二、谈判的主要内容2、价格带——帮助你选择新品4、原则——一进一出——对超市而言——对顾客而言——对供应商而言二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容三、谈判的目标三、谈判目标谈判———超市同供应商智慧的较量。三、超市对供应商的分析三、超市对供应商的分析三、超市对供应商的分析三、超市对供应商的分析谈判计划（三）三、谈判准备四、谈判方法与技巧4.2谈判的方法与技巧（一）4.3谈判的方法与技巧（二）
谈判的方法与技巧
（3）
强调合作与双赢
4.3谈判的方法与技巧（三）4.3谈判的方法与技巧（四）谈判的方法与技巧（四）谈判的方法与技巧（四）4.3谈判的方法与技巧（五）谈判的方法与技巧（五）谈判的方法与技巧（五）谈判的方法与技巧（五）谈判的方法与技巧（五）谈判的方法与技巧（五）谈判的方法与技巧（五）谈判的方法与技巧（五）谈判的方法与技巧（五）谈判的方法与技巧（五）谈判注意事项五、谈判确认与落实六、谈判总结我成功了！！我达到了谈判的目标！！谢谢！