零售思路分享(CF2).ppt

零售思路分享一个故事课程目标关键点Lenovo专卖
联想产品专卖店
以联想产品为中心，通过A+B销售方式，提高产品功能性，达到客户产品功能延展与娱乐的目的，并且通过关联销售实现产品利润的提高。此类店面人员要求更加专业，销售技巧更加纯熟。
我们所面临的问题提升利润的具体举措提升利润的具体举措提升利润的具体举措提升利润的具体举措打造量贩化店面，增加销售机会案例解读为何打造量贩化终端量贩化后的结果延伸思考配件产品如何实现卖高多利润是店面生存的根本，但要注意可持续发展,追求店面利润最大化，而不是单机毛利率最大化什么是配件什么是配件为什么要卖配件？我们目的：赚更多的钱客户的目的：更快乐的“使用”如何销售配件a.陈列篇注意产品的搭配和颜色的组合验机区域的利用
适当分区b.怎样销售篇组合销售:配件的制胜之道c.认识我们的产品外包、内包外包Q&A内包Q&A保护膜保护膜Q&A销售一些配件的时候不妨给客户看看效果，让他来亲身感受一下区别！1个保护膜的案例清洁套装内存内存Q&A内存Q&A网卡网卡Q&A无线网卡案例无线路由器无线路由Q&A杀毒软件杀毒软件Q&A组合销售:配件的制胜之道很多公司的现状店长可以改变的知道要卖,如何去卖?这才是价值所在?根本所在?让我们每天成长一点播种思想、收获行动
播种行动、收获习惯
播种习惯、收获特质
播种特质、收获命运