零售扩张策略.ppt

第四章零售扩张战略◆区域性集中布局战略案例：沃尔玛的网点扩张

在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大
的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代，
美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山
姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店
选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心600公里辐射范围内，把小
城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避
开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到
凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并
开始向大城市渗透。二、扩张路径四、多元化扩张视频观看第二节商圈分析影响商圈形成的因素：◆雷利法则案例:假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。

20
Ｄab＝──────＝15(公里)
1＋√1/9

20
Ｄba＝──────＝5(公里)
1＋√9/1

15(公里)5(公里)
Ａ***Ｂ
中介点
图：A地区大概的商圈◆赫夫法则如果λ=1，每个超市对这个消费者的吸引力是：
A的吸引力是：50000/40=1250
B的吸引力是：70000/60=1166.67
C的吸引力是：40000/30=1333.33◆实验法三、商圈分析的要点资料：根据人口数量的网点设置和业态业种选择
按照国外的经验和我国城市发展的实践，一般按照人口的数量规模和集聚程度进行零售商业和服务网点的配置：
（１）5000以下居民：应设置小型超市、生鲜食品店、普通饮食店、书报亭、医药店、肉菜市场、服务类商店（如美容美发、照相冲印、洗衣、家电钟表及日用品维修、代理购票送票、影碟影带出租等）等网点，满足居民的日常需求。
（２）达到2万居民：应增加设置中型超市、超值折扣店、各类专业店（如服装店、医药店、家电店、书店等）等购物网点；餐饮店、咖啡屋等餐饮网点；影剧院、文体设施等文体娱乐场所。
（３）达到10万居民：应增加设置大型超市；百货商店；儿童游乐园，中大型书店、银行、邮局等。
（４）达到50万居民：应增加设置区域购物中心；超大型超市（货仓式商场）；商业街；各类中高档食肆酒楼、宾馆酒店等餐饮住宿网点；图书馆、博物馆、体育馆、大型文体娱乐设施等文化、体育、娱乐场所。
（５）达到100万居民：应增加设置大规模的购物中心，内设有2个以上大型超市或百货店、150个以上中型专卖店和专业店、30个以上餐饮店及20个以上室内室外娱乐休闲场所；大型百货商厦；高级酒店等。商圈饱和指数：一家经营食品和日用品的小型超市需测定所在地区商业圈饱和度，假设该地区购买食品及日用品的潜在顾客是4万人，每人每周平均购买额是50元，该地区现有经营食品及日用品的营业面积为50000平方米，则商圈饱和指数计算为：

40000×50
───────＝40
50000
第三节商店位置选择优势：无竞争对手；租金较低；具有灵活性；开店费用低；能见度高；
有选择和扩大规模的潜力；有利于顾客一站式购物或便利购物；
劣势：如果商店规模不大，不易吸引远方顾客，商圈较小；广告费可能
较高；在多数情况下，建筑不能租用而必须新建；通常情况下，
顾客更愿意去多功能的商业中心区购物。◆自然形成的商业中心三、位置选择因素分析四、店址评估◆开店投资与经营费用测算五、选址分析报告第四节两种具体的选址方法案例：下他图中有３个区（６、１０、１７）符合所有三个条件；只有四
个区（１、５、１１、１６）符合三个条件中的两个；５个区（８、９、１４、
１５、１８）只符合其中的一个条件；１１个区（２、３、４、７、１２、
１３、１９、２０、２１、２２、２３）一个条件也不符合。二、多因素组合分析法ThankYou!