零售药店创新商业模式探索精华.ppt

零售药店创新商业模式探索中国海王星辰连锁药店有限公司前言内容345678910海王星辰的创新模式随着经营环境变化而变化：

两三年前，通过自有品牌战略创新，颠覆了行业模式，让海王星辰成功走向了国际资本市场；
随之时针对亚健康人群的营养素营销创新，通过专业化训练，顾客营养知识教育等手段，改变了产品销售结构，为公司毛利上了一个台阶。
现阶段，围绕人们‘健康、保健、营养、科学膳食’等方面拉动需求。”给顾客提供种种健康生活解决方案。目录订购模式规划与操作目录订购模式推广平台：
1个平台：
门店+网络（目录+电子商务）的立体式商业平台，更全面更丰富的商品展示与信息提供；
3大保证：
安全品质保证：
专业健康保证：
省钱省时省力保证：目录订购模式营销思路与过程操作：

必须做潜力分析：我们只做了1.38%。
单店营业增长预测：向每户家庭36.3%食品支出要份额。
商品甄选要有标准，有sku控制。
专业团队：营养师队伍的规划建立。
健康手册：健康生活指南。
门店操作流程建立：标准话术、顾客开发与推广、订单操作、商品陈列、例外处理、库存管理、积分管理。
在目录订购基础上，通过对社区顾客的消费习性培养以及商品销售数据的积累，创新孵化器诞生了——健康食品品类的深化与创新思路。）
围绕以下九个方面进行：
1.产品定位；
2.与竞争者关系；
3.消费群界定；
4.产品组合策略与SKU；
5.自有品牌培植计划；
6.产品包装计划；
7.未来期望达到的销售比例、前期资金投入；
8.店内布局、货架数量、产品陈列；
9.营销模式.
16健康食品品类创新经验

-市场营销推广：由被动转向主动，新品体验、会员回馈营销等。
-员工培训与激励：须做到自上而下，达成共识；适时激励，创造收益。

整个过程做好：
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-产品储存与保养方案：由于商品特殊性，要解决配送中心与门店商品的保养。

-产品效期预警与处理方案：首先争取供应商退换货条款；其次每月跟踪效期商品数量以及区域销售差异，提前作好预警与销售处理。

-区域销售差异处理方案：在经营品种上，要有差异化，在铺货时间上作好规划。
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