青年律师职业素质与律师业务拓展郑金都.ppt

青年律师的职业素质与律师业务的拓展郑金都律师简介一、对“律师”的认识二、青年律师的职业素质㈢职业道德与职业精神
1、诚信
2、保密
3、敬业
㈣职业形象
1、仪表与礼仪
2、职业特征（一看、一开口就像律师）
㈤职业经验(指导指正总结反思提高）
1、学习（理、律、例）（原告、被告、裁判者、局外人）
2、锻炼
3、总结（第一周工作记录、二、三）罗素有言：错误本身正是教育的一部分）◆推荐

江平文集：
《为权利而斗争的中国律师——漫谈律师形象与使命》三、律师业务的拓展3、本人之观念
为委托人提供法律服务：
重点在于非诉讼——以不通过诉讼方式来解决委托人的委托事项的
工作方式。

㈡律师业务在哪里(赵部长:法律不禁止都可以)
1、民主法制与经济发展
⑴民主法制的进步
⑵经济发展的机遇：奥运、世博会、西部大开发
2、业务方向定位
以顾问为基础，以非诉讼为主业，以诉讼和仲裁为辅。▼非诉讼与公司的关系：

▽公司的设立——章程（按照新《公司法》可以就表决权、利润分配等问题进行事先约
定，从而有效控制风险）

可以由章程规定的事项：
①表决权：第四十三条“股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但是，公司章程另有规
定的除外。”
②股权转让：第七十二条第四款“公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。
③股东资格的继承：第七十六条“自然人股东死亡后，其合法继承人可以继承股东资格；但是，
公司章程另有规定的除外。”
④股份公司股份转让的其他限制性规定：除公司法对董事、监事、高级管理人员转让本公司股
份作出限制规定的外，公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公
司股份作出其他限制性规定。（《公司法》第一百四十二条第二款）
⑤利润分配：第一百六十七条第四款“公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，有限责任公
司依照本法第三十五条的规定分配；股份有限公司按照股东持有的股份比例分配，但股份有
限公司章程规定不按持股比例分配的除外。”
⑥其它：公司的经营范围（第十二条）、法定代表人（第十三条）、公司对外提供担保（第十
六条）、股东会董事会监事会的议事方式和表决程序等等。▽公司的并购、重组（方案的策划、谈判与文本的起草）
▽公司治理结构的完善（会议文件的制作与参会、见证）
▽公司的营运（产、供、销）——知识产权、合同法(不安抗辩权）ERP法律点
▽公司的内外争议（劳动仲裁、诉讼、仲裁）
▽各类公司之特点为不同专业律师提供服务机会
▽公司的风险防范体系（法律体检品牌产品）法律体检服务范围（12）审查公司不动产所有权及他项权
（13）审查公司知识产权权利状况
（14）审查公司商业秘密保护体系
（15）审查公司重大合同的签订、履行情况
（16）审查公司分支机构的基本状况
（17）审查公司纳税状况
（18）审查公司债权状况
（19）审查公司对外担保状况
（20）审查公司诉讼、仲裁状况
（21）审查公司行政违法状况
（22）审查公司其他事宜3、业务对象——浙商

4、“两创”（创业、创新）、海洋经济与律师业务

5、金融危机与律师业务

(2009)六和律师为民营企业防范和化解法律风险的服务心得.

充分发挥律师在化解企业债务危机中的作用㈢如何拓展律师业务

1、拓展方式
（1）以案生案——做好第一案
（2）倡导法律消费（不打官司请律师）→法律服务意向书
（3）专业化与开发新的法律服务产品（开发新产品、包装新产品）
（4）立体营销（所→个人→宣传产品、所、律师）→体面营销（不要乞求
营销）

2、影响业务拓展的因素分析
（1）事务所：品牌（问卷调查一、二），专业化
（2）律师：职业知识，职业技能，职业道德与职业精神，职业形象，职业
经验
（3）其它：行业主管、协会，同行，社会㈣如何巩固和扩大律师业务

1、工作记录、法律顾问建议书→总结汇报→续签
2、专业
3、保密
4、规范（诉讼证据之规范、非诉讼业务之书面规范）
5、律所服务与律师个人服务（专业与团队）（五）如何做好律师业务之拓展

五心合一→用心

1、责任心（想客户所想、急客户所急、独立思考）
2、诚心（忠于客户、服务客户）
3、细心（擅于发现客户意想不到之处）
4、耐心（不怕麻烦、有理有节）
5、平常心（不与客户收入论高低）四、结语还有几句教训，希望你们铭刻在记忆之中：
不要想到什么就说什么，凡事必须三思而行。对人要和气，但不要过分狎昵。相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。留心避免和人家争吵；可是万一争端已起，就应该让对方知道你是不可以轻侮的。
倾听每一个人的意见，可是只对极少数人发表你的意见；接受每一个人的批评，可是保留你的判断。尽你的财力购置贵重的衣服，可是不要炫新立异，必须富丽而不浮艳，因为服装往往可以表现人格；法国的名流要人，就是在这一