魅力再改产品价格策略.ppt

万科魅力之城在售产品价格策略及销售办法市场再改产品销售情况目录华润凤凰城产品类型华润·二十四城华润·翡翠城华润·翡翠城产品类型中海国际社区项目信息中海国际社区6栋产品类型产品类型房管局备案数据显示这两种户型上月共计销售17套。
实际上月翠微清波132和136这两种户型共计消化约40套。
成交均价区间在4900-5500元/平米金域蓝湾项目概况在售畅销户型解析其他户型其他户型其他户型2栋蓝谷地天域蓝谷地天域蓝谷地天域澳龙名城澳龙名城楼盘名称产品类型魅力后期可售房源主要集中在再改产品，共计218套。首改产品可售套数共计84套。首置产品可售套数共计45套再次改善产品细项打分表(100分为满分)楼盘魅力推售方式及价格策略：
6、7#推出的同时，收回4#的价格表，针对外部一般客户只销售6、7#
6#的实收均价控制在5200，7#的实收均价控制在53006、7#优惠构成（针对一般的客户）针对零售客户以及团购客户的总价区间：
70万以下的房源为18套
70-76万的房源为24套
76-79万的房源为8套
79-82万的房源为5套团购客户寻找洽谈执行计划：所有团购优惠及行为，不告知现场销售人员，也不让其参与其中。
团购客户到访现场后，出示“团购专场邀请函”以证明自己是团购客户
团购客户到访现场后，直接对接楼园园和蒋玉敏
所有的团购优惠最后确认由楼园园签字确认。我们下阶段的销售重点是突破再改产品的销售
考虑到9#所剩房源仅为14套（其中样板间2套），客户对其产品的满意度也较高，但去化速度较慢，从7月27日-今，共计消化30套，为提高去化速度，可考虑把9#剩余房源提供给团购客户供其选择，若团购客户购买9#房源，在销售现场执行的优惠幅度上额外给到3%的团购优惠即可。
团购客户若购买8组团，在8组团清盘一口价的基础上额外给到1%的团购优惠即可。