麦肯锡中国联通开拓业务增长的战略.ppt

开拓业务增长的战略宏伟的远景目标是支持企业增长的首要因素公司远景目标的要素举例---不同的电信营运商用着不同的远景来指导战略长期保持领先对任何企业都是一个挑战要达到领先，企业必须对三个发展层面进行均衡管理，铸造投资者的信心MCI均衡发展3个增长层面，实现了远高于竞争对手的收入增长企业应该避免以下六种不健康之层面争取增长的资格优良的营运业绩：诺基亚，1990—96诺基亚先卖掉不良资产再重回增长轨道作出增长的决心诺基亚通过年报宣布增长的雄心吉列重新定义市场，从而发现新的增长机会增长的七个自由度建立能力平台，取得增长的动力持续增长是一个能力的吐旧纳新、使业务阶梯式的演进的过程实现增长应具备的能力增长阶梯动态迪斯尼的发展就是一不断发展其台阶组合的画面持久的增长也要求新旧产品间顺畅的衔接转换赢得持久的增长必须形成新的企业文化与系统不同发展层面的系统化的业务管理模式麦肯锡三层面增长理论对于中国企业的启示尽管总体市场不够成熟，不少中国企业正在为持续发展做出巨大努力海尔增长的三个层面海南航空也在作出这样的努力中国企业在寻求增长和发展过程中，面临一系列的战略选择和困惑，往往可持续性不强可持续性发展对中国企业的第一个启示---突出核心业务，为营造今后的主业而实施元化第二个启示---企业发展必须有利可图，兼顾行业整体要求，竞争与合作并行第三个启示---中国企业应着力于满足现有国内需求，同时通过创新适当超前，塑造市场第四个启示---中国企业应学会在不景气中寻求发展机遇制定业务单元战略所需考虑的三个关键议题第一维度：何处竞争第二维度：如何竞争第三维度：何时竞争某网络公司实例业务单元业务计划的主要内容市场规模分析行业的未来市场发展趋势本公司的竞争优势及弱点公司无形资产状况分析行业竞争分析业务发展的市场选择业务的客户分析未来的业务选择未来的战略举措业务单元五年经营及财务预测目标与前一年战略目标的比较通过建立财务模型分析未来的营运及财务状况业务模型将显示各情况下的财务预测并预测各情况下的业务状况业务模型的结果将帮助确定最终的战略选择及主要财务目标，并为公司价值评估奠定基础用严格的管理流程推动业绩增长财务预测计划根据战略规划与财务预算制定下一年的指标具体的实施计划然后根据指标进行人力资源管理，主要包括业绩评估、建立薪酬及机理机制业绩评估