促销活动的商品组织及价格策略.ppt

促销培训商品篇：促销活动的商品组织及价格策略1.商品的分类与定位商品的功能性角色：不同商品的零售原则价格/购买弹性比：价格/购买弹性比低的商品：价格/购买弹性比高的商品：实际案例：沃尔玛：敏感性商品（500-800个）实际案例：万客隆：核心敏感商品（食品500，百货100）2、促销商品选项原则A.惊爆商品：B.销量商品：C.当期重点推介商品D.自有品牌介绍：主要促销模式的实际运用：1、年节促销：2、常年性促销：商品促销结构图表商品促销结构图表商品促销结构图表3.主题促销：4.竞争性促销5.资金型促销库存控制是超市利润的主要来源例：台湾万克隆（平均值）例：美国沃尔玛模式主题促销的几个成功案例连锁超市促销商品统一原则促销品选择的窍门（1）：促销品选择的窍门（2）促销品选择的窍门（3）促销品选择的窍门（4）：促销品选择的窍门（5）促销品选择的窍门（6）3，促销商品五大忌讳一忌：简单降价二忌：三忌：四忌：五忌：4，价格策划与毛利平衡促销品的定价与毛利商品定价的主要考虑：44三种主要的定价形式：定价策略与技巧：商品定价二大流派差别毛利率定价法：如何面对竞争对手的对抗性促销专题：春节促销商品选择要素：