地区分销商特训营大联想学院.ppt

产品推广经验交流一、产品推广策略概要

二、如何组织新产品推广

三、产品促销成功案例介绍

四、结束语一、产品推广策略概要

二、如何组织新产品推广

三、产品促销成功案例介绍

四、结束语什么是产品推广？市场营销4P理论产品分销商经销商麦肯锡的4Ps营销组合

全民动员
全员皆兵

你有没有让公司的非业务人员接受产品培训?
你公司后勤人员对公司业务目标了解吗?
产品推广初期你有没有先在公司内部进行一次推广?

赢得顾客取决于什么？你公司每一项活动都是在做产品推广！产品生命周期Life-Cycle掌握产品规律,针对不同时期制订不同的产品策略。规律总结计划
Plan确定产品经理
收集产品资料
预测市场容量
书写产品推广方案书写产品推广方案
1、制作产品销售手册（产品介绍、目标客户、卖点、保修、竞争产品）
2、任务分解（工作分解、指标分解）
3、制作宣传方案（目标、人员、预算、手段）
4、产品培训（经销商、销售员、工程师）
样机准备：公司展厅、门市及经销商
产品展示：行业座谈、酒店商场展示
促销方案……
准经销商的寻找……
经销商的推介……
售后服务
补位意识
经销商面对顾客推介的注意点……
是否有推广队伍：对产品的认识情况
主要产品负责人一定有：专人负责
产品政策宣讲：面对每一个销售人员
对产品是否熟悉：采用技巧了解
准备如何宣传：把公司的宣传方案让其参考
鼓励经销商进样机：消除疑虑（一定期可换或可退）激将法、给以一定折扣
注意点：若经销商仍没有动静，必须采取再说服的办法，
上下沟通，举例子、攀比比法
售后服务
1、给用户寄感谢信及使用产品的注意事项
2、一周内第一次回访
3、第一次回访后25-35天内进行第二次回访
4、抽取部份用户上门拜访，了解用户的真正感受
5、三个月后再次提醒用户保养产品
6、经销商也是我们的用户：关注经销商的动态，经常传递信息，目前有哪些机型，什么机型比较好销，建议备什么货
信心的树立；
计划的执行、分析、修正、补充；
销售话术的正确应用；
重点扶持一到两家经销商；
沉淀出产品推广方法，不片面追求销量；
产品推广强度是关键：全民皆兵推广计划回顾……
巩固市场……
分析销售情况、适当调整任务
分析用户群特点、提高宣传效率
用户案例推广……
市场秩序：避免引起内战
经销商成功方案推广
把握进货，注意新旧产品的替代考虑到市场的递延，用渠道的力量处理尾货；（如省会城市已经饱合，可以向其周边的城市发展）
分销商进行统筹调剂，下属整体渠道是一盘棋；（相互调货、相互补充）
包销厂家尾货，是一种获利的途径。一、产品推广策略

二、如何组织新产品推广

三、产品促销成功案例介绍

四、结束语

分销商在新产品运作中遇到的问题笔记本业务拓展的阶段性策略

笔记本在分销过程中业务规律的认识启动期渠道的产品销售
培训、销售意识
的灌输；推广期推广期成熟期
阶段性销售联盟的设
想和推进（核心代
理层）；
实现笔记本销售完全独立；笔记本业务拓展的阶段性策略

笔记本在分销过程中业务规律的认识笔记本在分销过程中业务规律的认识资金运作资金运作资金运作笔记本在分销过程中业务规律的认识物流运作物流运作笔记本在分销过程中业务规律的认识成熟渠道的维护新产品运作的基本规律新产品运作的基本规律4、新产品运作的负责人要求具备良好的总结和传递能力，能将产品运作过程中的经验和思路不断传递给部门员工，形成一支强有力的产品运作TEAM。
5、通过各种有效手段（样机、特殊奖励、资源捆绑等）激发渠道对新产品推广的积极性，并引导渠道逐渐加强资源的投入。新产品运作的基本规律新产品运作的基本规律休息，休息一下！一、产品推广策略

二、如何组织新产品推广

三、产品促销成功案例介绍

四、结束语

促销目标的设定
促销对象的选择制订计划所花费的分分秒秒可以为执行计划节省三到四倍的时间。----格林沃特杜邦公司总裁目标明确
方案简洁
可量化
可操作性强
责任落实到人
阶段性总结
奖励兑现迅速如何自主策划一个促销？促销前的准备促销中的监控促销后期运作
经销商如何承接一个促销？制订并分解目标订货计划一、产品推广策略

二、如何组织新产品推广

三、产品促销成功案例介绍

四、结束语

选择死亡！！！IT行业
广阔的前景、激烈的竞争、迅速的变化因循守旧，死路一条
必须要有特色、有公司的核心价值你公司的价值在哪里如果价格成为你唯一的竞争力，那么你在联想体系中将没有价值！
未来市场的机会在哪里？未来的市场在哪里定位想做一个货运公司吗？

你的定位清楚了吗？提升公司核心竞争力世界已经改变，赶紧选择自杀！
（我、市场、方向、做）谢谢大家!-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u