城古酒品牌新塑造定位分析思考.ppt

“城古酒”——中国白酒行业品牌新位思考中国的白酒市场竞争格局从2006年起高端白酒销量仅占整个白酒行业的1.2%销售收入却占白酒行业的15%以上高端白酒的毛利润大约在70%~90%以上是心照不宣的秘密。高端白酒是在近1998年开始真正加速兴起的，由于高端白酒诞生的时间较短，目前高端白酒的消费人群并不多，销售份额在整个白酒市场中占比也不太多。高端白酒市场的需求结构：市场容量增速为20%以上当今中国高端白酒市场格局高端白酒市场的第1世界，第2世界和第3世界高端白酒品牌的第1世界高端白酒的守护者——茅台和五粮液高端白酒品牌的第2世界高端白酒的建设者——国窖1573、水井坊2006年，水井坊、国窖1573将突破5亿元的销售业绩2009年，国窖1573销售业绩达到30亿国窖1573品牌稀缺价值定位体系水井坊品牌稀缺价值定位体系高端白酒品牌的第3世界高端白酒的改变者——洋河蓝色经典、兰花汾酒和剑南春东方红洋河蓝色经典、兰花汾酒和剑南春东方红也有很高的增长率，是最有希望的新秀品牌洋河蓝色经典品牌稀缺价值定位体系城古酒新品定位思考中国人的高端白酒消费心理（1）越贵越有文化，越贵越有面子中国人的高端白酒消费心理（2）有历史才有档次中国人的高端白酒消费心理（3）崇拜权威，国宴是终极的档次中国的酒文化和面子文化，交相辉映，光芒四射中国的酒文化酒和中国人的情感之间存在着千丝万缕的联系中国的面子文化再穷不能丢面子，何况现在有钱了中国5000年历史中，洋溢着酒和诗的美丽传说历史是中国人崇拜的最高图腾历史人物的一句话，往往可以成就千年酒品牌例如周恩来的茅台，杜甫的杏花村博览中国白酒定位之术文化、情感、尊尚、礼乐、地域城古酒品牌三角定位文化、情感、尊尚、礼乐、地域城古酒品牌稀缺价值定位体系城古酒品牌稀缺价值定位体系城古酒品牌稀缺价值定位体系城古酒品牌稀缺价值定位体系城古酒品牌稀缺价值定位体系城古酒品牌稀缺价值定位体系城古酒品牌稀缺价值定位体系城古酒的高端品牌新竞争策略凡勃仑定价策略：限产提价是高端白酒行业的主旋律产品和渠道策略：对品牌进行资源整合，对高端消费群体进行“高高、高中、中高”的三档次市场细分，不给竞争对手留下任何市场缝隙，凭借强大的终端网络，建立起高端品牌形象的区隔。针对顶尖的社会名流、政府要员针对各级政要、企业家和其他非富即贵人群针对私营业主、白领、企业中高层主管、高消费人群及追求成功人士促销策略：品牌宣传导入是主内容品牌是久的，定位是新的，城古酒应做品牌延进攻势，而不做以物推销，自贬身份城古酒的未来期待到2030年，高端白酒市场的前景都是非常乐观的李克强：我们讲扩大内需，“最大的内需在城镇化，最雄厚的内需潜力在城镇化”。人口 到2025年，70%的中国人将生活在人口数量过百万的城市里，印度的这一比例为47%。到2030年，中国将拥有人口过百万的城市221座，新增城市居民4亿，超过美国全国人口。印度人口过百万的城市将达68座，新增城市居民2.15亿，超过西班牙全国人口。
中产阶层（潜在人群）汉风城古酒!