东方博文2010年度哈尔滨辰能·溪树庭院推广思路探讨教程文件.ppt

以极致向极致献礼对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物，换言之

以极致来向极致献礼，
是对生命中辉煌的最好回报。

对那些创造奇迹的人们，他们所需要的就是那份与之相应的非凡，
与其成就和格调合拍的至高享受，那才是世界对他们完美回报。Part1:回顾总结
Part2:策略分析
Part3:策略执行Part1/回顾总结一、推广回顾报广回顾08年5月—09年2月09年03—07月09年08月—11月09年12月至今道旗回顾网络回顾楼书回顾折页回顾经过2009年度各阶段推广，初步诠释了溪树庭院的地段、景观、科技等
价值，确立了项目“公园地产”的高端市场形象，我们树立了强大
的市场知名度，并创造了骄人的销售业绩，传达了辰能“建筑生活梦想”
的企业理念。

但更多项目优势的市场认知有限，产品价值还未最大化提升，更多因产
品采用高科技的低碳技术而带来的舒居生活，待留后续推广一一展现。Part2/策略分析回顾了自己的2009之后，我们再比对一下哈市其它知名项目。天鹅湾
开发商：哈尔滨中威投资有限公司
项目位置：道里群力新区职工街
与安阳路交汇处
建筑面积：约60万㎡
物业类型：板式高层
装修标准：毛坯
在售户型：90-140㎡
销售均价：约7500元/㎡金色莱茵·领峰
开发商：哈尔滨华鸿房地产开发有限公司
项目位置：南岗南直路与长江路交汇处
建筑面积：约18万㎡
物业类型：以板式高层为主
装修标准：毛坯
在售户型：129-251㎡
销售均价：约8500元/㎡金域蓝城SOHO
开发商：黑龙江省蓝城房地产开发公司
项目位置：哈西大街1号
建筑面积：约41万㎡
物业类型：住宅、公寓、商业街、星级酒店
装修标准：精装
在售户型：22-88㎡
销售均价：约7000元/㎡四季上东
开发商：哈尔滨亚麻房地产开发公司
项目位置：香坊区和平路115号
建筑面积：约122万㎡
物业类型：高层住宅
装修标准：毛坯
在售户型：74-279㎡
销售均价：约9200元/㎡地段、产品优势是支撑项目热销重要因素，
但多数项目的地段价值＞产品价值，
而溪树庭院的产品价值＞地段价值。在本案市场推广中，
当我们讲项目价值时，其他项目还在做入市准备；
当我们讲公园地产时，其他项目刚开始做项目推广。除了公园，我们还有高科技的舒居系统。基于上述分析，让我们梳理下一步推广思路。3月12日，辰能地产旗下“溪树庭院”项目代表全东北，
与远洋地产、万科地产、绿地集团、富力地产等知名房企，
在北京领取了“2010年度中国房地产低碳示范楼盘”大奖。

这不单是对项目的肯定，更是对多年来，
辰能地产默默工作，辛勤付出的肯定。“辰能•溪树庭院”在东三省范围内首次应用了国际先进“高舒适度低碳”
技术作为建筑发展理念，力求在任何气候条件下，通过对建筑的科学设
计、科学选材，从而在为居住者提供健康、舒适、环保的居住空间的同
时，降低建筑能耗，保护城市环境。
天棚柔和式微辐射系统

满足人体冬、夏季对温度的需求，使室内温度常年保持在人体最舒适的范围内，
让主人宛若置身于天然的SPA。

全置换式新风系统

将室外新鲜空气经过滤、除尘、加除湿后送入室内，在室内形成“新风湖”，
保持全天候30%-60%的室内湿度，让居于其中的业主如同置身于万顷森林的怀
抱之中。

同层排水系统

完全实现家庭卫生间的独立化，从根本上解决传统卫生间侵占空间、噪音干扰、
漏水等难题，凌晨2点，只能听到自然的天籁和主人细微的呼吸声。

地源制冷系统

地源制冷系统是目前最为成熟的可再生性能源技术。在夏季，通过深埋地下的
双U管，利用设备机组直接换取地下低温冷源用以建筑制冷。节省生活空间的
同时更加节能。

中空LOW-E玻璃

引入国际顶尖写字楼建筑普遍使用的中空LOW-E玻璃，有效隔热、隔音、低温不结
露，助力舒适居住梦想的实现。

森鹰铝包木窗

秉承德国木窗的品质和精髓，从室内看是温馨高雅的木窗；从室外看又是高贵豪华
的铝合金窗，兼顾审美性和实用性。外墙外保温、可调式外遮阳系统，
综合智能科技，
可视对讲系统，
周界防范系统，
闭路监控系统，
电子巡更系统……在本案的下阶段市场推广中，我们结合产品采用的一系列高科技技术带来的舒居价值，传递溪树庭院领动城市低碳生活的理念，同时结合已有环境优势推广，使得客群对本案由“认识”升级到“认知”层面，深化市场认知度，赢得市场美誉度塑造本案宜居价值感，更以此深化辰能地产品牌发展商气质，向引领城市高端产品运营商形象迈进。核心优势策略核心Part3/策略执行2010梦想再启程核心目标（硬指标）价格是项目价值体系的重要组成部分，好的项目更要有好的价格
来支撑。销售价格二期产品仍有较大溢价空间核心目标（软目标）核心策略擎天柱诉求主题：企业责任诉求主题：舒居科技诉求主题：园林生