蒙娜丽莎瓷砖箭牌卫浴华耐立家五一会战促销传播指导方案幻灯片课件.ppt

华耐•立家
运营中心关于五一会战的促销指导方案
第一部分.促销思考第一部分.回顾与促销思考回顾三月策略中的核心价值点80后——三十而立，新家庭装修的主力军［乐购乐享幸福启航］我们是如何来和她们（80后）沟通——话题的争议性在三月份，我们在广告设计中大胆应用了粉色系，以策略的核心目标女性为视觉的攻占目标，并吻合广告诉求，在终端形成了非常抢眼的粉色旋风。三月促销回顾总结在接下来的五一会战促销活动中我们如何该继续将延续“女性化”广告概念和广告运动呢？第二部分.促销策略五一会战促销思路升级！价格政策设：
利用特价组合品进行牵引。
比如：以套餐、空间套餐等非一款产品的组合价格作为牵引
辅助促销设置
融合买赠促销，赠品以女性喜欢或家庭常用的小电器为主，在这
个方面的选择上，要突破常规，关注女性爱好。
售后服务承诺
增加售前和售后服务，提出售后服务优势，增加品牌信誉及形象。促销概念包装
我们希望女性在看到这个主题促销时能够认识到，购买华耐的产品能
够自己的家更加的美丽，更加符合自己的心意，进而感到满足、骄
傲、幸福。

视觉设计包装：
视觉上要求欢乐轻松，体现节日的特点，同时要注重女性的审美特
点，在视觉设计、文案风格上依然侧重于女性偏好，要能够博得女性
消费者的注意和喜爱。互动环节设置
我们将在店内设置“幸福翻番”的互动环节，消费者在购买产品后可以
参加店内的一个互动小游戏，获得额外的购物优惠，增加店面的生动
性，积累人气。

持续性的人气，持续性的“抗干扰”
互动环节将增加店内的人流，吸引其他顾客的同时，避免其他商家所
进行的活动将客户分流，从而对竞争对手起到一个抗干扰的作用。五一会战促销主题视觉主元素的传承是我们当前营销工作的核心是上半年工作的重点是全年营销工作的关键节点五一会战促销时间安排促销形式的创新在瓷砖方面，对单纯的特价产品的传播已经没有意义，这是消费者在选择品牌后在
具体产品上的选择，所以，很多销区在瓷砖的单品上EXCEL表格式的罗列是一种简
单的做法。

瓷砖在空间累加、空间套餐以及与卫浴产品的套餐组合方面，是一种能让消费者理
解和认同的销售行为。

在瓷砖的切割加工等方面有很大促销空间。

如果单纯是以价格为手段的促销形式下，适当增加与消费者有链接的促销行为，比如一个精致实用的赠品，就可以消释消费者对销售的漠然和增强对品牌的关注。
促销形式的创新——卫浴在对沐浴类产品的销售方面，我们用五星级沐浴解决方案来划分我们的产品：

一星级沐浴解决方案：简易手持花洒
二星级沐浴解决方案：高杆淋浴龙头
三星级沐浴解决方案：简易淋浴房+高杆淋浴龙头
四星级沐浴解决方案：一般类五件套缸
五星级沐浴解决方案：各类整体房或豪华按摩缸或两类组合在广告的设计上，尤其在DM单页上，要清晰可见到产品的图片，否则就是废纸一张！在箭牌卫浴的销售区域，关于厂家推出的五一促销方案中网上“代金券”以及和线下的活动，我们在五一促销中可以结合起来。促销活动内容的组织：例子幸福翻番促销活动的设置——与消费者的互动幸福翻番5选1翻板
各个终端店内设置“衣”“食”“住”“行”“娱”五选一翻板，消费者购物后拥有一次“翻”乐机会，从衣食住行购五项中选一个，翻出各个板背后所代表的现金折扣，增加购物的趣味性和娱乐性，引起消费者共鸣。在终端设置的“衣”“食”“住”“行”“娱”五选一翻板，消费者购物后拥有一次“翻”乐机会，从衣食住行购五项中选一个，翻出各个板背后所代表的现金折扣。例如：

衣——200元，给自己买件新衣服吧；
食——300元，准备一桌好菜，和老朋友聚一聚；
住——150元，5.1旅游，住的问题解决了；
行——100元，5.1，打车回家看看父母；
娱——180元，平时忙，到5.1了，跟同事去K歌；

每当顾客翻完后，店员可以随机调整每块翻版后面的金额，保证活动的参与性和趣味性。促销活动内容促销活动内容促销活动内容促销活动内容第三部分.促销执行4月12日
促销指导方案下发对于五一促销活动，深挖渠道将成为关键，如何确定渠道目标和任务，并有效的将政策通过渠道落地于客户，将直接影响到销量．在小区的推广必须要有一套武器终端布置要注意什么？1、户外——大刀阔斧市场终端——终端拦截要点几个切忌——对所有店面进行，把一切过往的POP等广告物料全部清理掉，全部应用本次五一促销的主题视觉。

市场大型户外广告起到外围拉动的效果，特别对于一些中小销区，锁定主要建材市场，进行核心投入。首先对区域市场的品牌形象（尤其是大店）有着很大提升的作用，更高的吻合品牌在区域市场的领导地位；其次对5.1促销活动有很好的宣传作用。团队的士气与信心是一切胜利的保障第四部分：促销创意展示主形象创意两折页平面图正面两折页平面图背面玻璃贴平面图店面吊旗——吊旗和其后的吊幔可以选择在不同的店面使用。吊旗效果图