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做百度竞价推广如何降低成本提升转化率？
在竞价这条路上，问题总是很多，但本质只有一个。如果问你“目前，在竞价推广中你遇到的问题是什么？”根据每个人所处的阶段不同，答案会有很多个。“我该如何出价”、“落地页的设计逻辑是什么”、“我的成本怎么这么高”、“如何否词”……但问题最终的本质只有一个“降低成本，提高ROI”。所以，今天从以下三点和大家分享下如何做好竞价。▲降低成本提升转化率的关键要素▲持续优化的思路与策略降低成本提升转化率的关键要素竞价就好比行兵打仗，需要先了解每个敌人的强弱点，然后对症下药攻其之。现在你的敌人就是成本和转化率，那我们就需要知道它们手下的兵都有谁。低成本+高转化率=低点击价格+精准流量+高网站抵达率+高咨询率+高成单率将以兵为重，兵都没了，将岂能成大事？所以现在我们需要去分析每个兵的影响因素，然后攻其之。1.低点击价格在目标排名的基础上，要降低点击价格就要知道点击价格是由什么决定的，请看如下几个公式：点击价格=（下一名出价质量度）／自己的质量度+0.01排名=出价质量度质量度=预估点击率+创意相关性+落地页体验点击率=排名+展现样式+业务相关性综上，要想降低点击价格，需要提升分母（自己的质量度），想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验，提高点击率需要好的排名、好的展现样式、比较高的业务相关性，而好的排名又需要高出价和高质量度，总地来说可以分三个方面：1.可直接调控的出价、好的展现样式（高级样式+闪投）2.需不断调整优化的创意相关性、业务相关性3.需长期积累优化的落地页体验简单的来说，就是不断优化质量度，并且要在投放初期夯实基础。2.精准流量竞价是购买关键词竞价获得流量的一种推广方式，其最核心的操作就是买对词，何为买对词？用大白话说就是买业务相关的词，买能促进转化的词。例如：你是做产品经理培训课程，那就需要购买“产品经理”一类的词，而不是“电商运营”等关键尺寸。购买竞价关键字是按点击收费的，但一千个人就有一千种搜索方法。举例说明：我想买一辆汽车，但是我处在不同需求阶段时搜的词是不一样，我现在对于汽车的品牌没有什么概念，那我可能搜索的关键词是：“什么牌子的汽车性价比比较高呢？”当我知道了哪些品牌比较好，当我看好了品牌就会搜“丰田SUV这车怎么样？”当我有钱的限制，我就会搜”40万左右的丰田SUV汽车哪款最好？“这个牌子的汽车可以贷款多少钱？”等等。决定要购车了找4S店去就会搜“北京丰田经销商”。而且同一种目的的词也有不同的表达方法，比方价格相关的词就有”报价“多少钱”“价格”“贵不贵”等等表达方法。所以，不要怕麻烦，深入的了解你们公司的受众用户，分析他们用户画像，做好场景需求的分析，尽可能地搜集、整理、总结出他们会搜索的关键词，覆盖所有用户的搜索行为，然后对关键词进行分类。通常情况下，可分为三类：收集信息阶段产品对比阶段购买产品阶段不同阶段的词在购买意向上也会有所不同，针对性出价、创意、着陆页、话术，这样才能收罗住更多的精准流量。3.高网站抵达率以现在的技术水平，一般情况下，网站抵达率达不到95%以上就属于不合格，抵达率低主要原因：▲网站服务器带宽低，运行内存小，导致打开速度慢（4秒以上）▲网站出现BUG，页面打不开或网站跳转404页面这两种情况都会造成广告预算投入的浪费，所以，购买安全的服务和有保障的服务器至关重要，另外就是要时常关注网站的打开情况。4.高咨询率和高成单率在用户达到网站之后，我们默认钱已经花出去了，并且带来的是准意向人群，这时候我们要考虑把用户最需要的信息以最便捷的形式展示给他们，要让咨询率提高必须遵循以下3个基本原则：▲页面排版简洁大方、导航方便快捷、模块清晰明了▲内容完善、满足用户需求点▲咨询窗口（在线咨询、电话咨询）方便、容易找到，并且有促进咨询的动作最后是线上销售人员的培养、流程的标准和量化，拥有专业的线上销售是广告费用不浪费的基础保障，销售流程的标准化（每一个访客是哪个区域的、性别、年龄、意向度、意向产品、主要考虑问题、成单原因、未成单原因等）是优化广告投放的保障。持续优化的思路与策略兵打完了不代表就可以高枕无忧，我们还需要不断优化自身军队，并是不是铲除一下残留余党。所以我们再来看看如何持续优化的广告投放的思路与策略。1.明确并落实广告目标做任何事如果目标不明确，就极易跑错方向，走错路，造成事倍功半的结果，甚至没有结果。同时，光知道目标是什么还不算明确目标，要把目标落实到每个决策上，在投放广告的各个环节都能体现是为了这个目的达成一致。例如做线上咨询转化为目标，那从广告语，广告样式，到广告营销页，处处都应该体现在线咨询的好处，设置便捷的咨询方式和窗口，