「得到」APP-的增长模型分析.docx

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「得到」APP的增长模型分析
一篇文章详解得到APP的AARRR、HOOK模型及其他编注：「得到」App是当下热门的知识付费领域的头部玩家，两年多时间斩获2000万用户，营收过亿，成为行业仿效的标杆。一、得到APP产品介绍1.1产品简要「得到」，为你提供最省时间的高效知识服务。「罗辑思维」团队出品，提倡碎片化学习方式，让用户短时间内获得有效的知识。每天20分钟，在这里学知识、长见识、扩展认知，终身成长。首先，让我们先看一组数据：图01–得到APP用户数据注：数据来源于罗辑思维团队公开数据可以看出，2016年12月至今，得到APP的数据如下：用户数从351万到2000万，增长近6倍；日活用户从27万到73万，增长仅2倍多点。截止到目前，得到iOS对外发布了46个版本，平均20天发布一个版本。为了更好地了解得到APP，我梳理了得到APP的核心逻辑和产品功能结构如下：为了便于大家更好的了解，我们从下面两幅图来看看：得到APP在iOS端图书细分类别排名变化注：数据图表来源于七麦数据和安卓端下载量呈现一个稳健的增长曲线不同，iOS端在总榜的排名自2017年初，大致呈现出的是以2个月为周期，排名循环起伏的状态，能够推测是在靠运营手段在发力，产品还没能实现有效的自增长得到APP安卓端下载量增长趋势注：数据图表来源于酷传可以看出，得到APP安卓端的用户下载量，自诞生起初就保持着一个稳健增长的趋势，这得益于罗辑思维自身庞大的粉丝量，使得其自诞生之初就自带光环。1.2产品探索期（2015年11月至2017年4月）得到在2015年11月18日，在iOS端上线了V1.0版本，但是，得到团队正式对外发布得到APP是2016年5月，也就是团队内部打磨了半年的时间，用于技术沉淀及用户画像的探索，期间共计升级了8个版本，近一个月迭代一次，这在创业公司的项目中，算比较慢的了，也从侧面看出，罗振宇对得到APP付出了极大的耐心。本阶段主要用户群体：罗辑思维粉丝，罗振宇的粉丝本阶段核心用户需求：紧随老罗号召，奔赴碎片化求知的道路本阶段得到商业需求：找准用户定位，打磨产品基调查询一下得到2016年5月到9月的总下载量，5月到7月的日下载量：安卓下载总量注：数据图表来源于蝉大师安卓日下载总量这一时期的用户，很大部分是从罗辑思维的粉丝转化过来的，基于对老罗的信任使用得到，凭借优质的内容及高质量的专栏服务，可以看出用户的评价还是蛮高的。另外统计了2016年6月得到的活跃数据，活跃用户为169.72万；日均活跃度达54.49万，人均单日启动次数达18.09次，人均单日使用时长达241.82分钟。从活跃数据可看出，得到的用户留存率很高，用户粘性很高，说明其产品价值和体验较好。从下载量和用户活跃数据可以看出APP产品和市场用户是想匹配的，得到了用户的喜欢。二、得到APP的AARRR增长模型简单的回顾产品发展历程，对产品的生命周期进行简单划分。2015年11月——得到APP上线。2016年06月——推出首个付费专栏「李翔商业内参」，获得马云推荐。2016年12月——得到APP用户超过350万，上线一年营收超过1个亿。2017年03月——罗振宇宣布「罗辑思维」周播视频在各大平台停更，只在得到APP播出。2017年05月——推出001号知识发布会，推出12款知识产品，并对业内同行共享「得到品控手册」。2017年07月——邀请曾鸣驻场「智能商业20讲」，开始推「精品课」。2017年07月——传出拟融资9.6亿元，被估值70亿，罗胖已否认。2017年08月——罗永浩宣布停更专栏「罗永浩的创业课」。2017年09月——推出002号知识发布会，重推每天听本书VIP。2017年11月——得到APP用户数超过1200万，日均活跃用户数近90万。2017年12月——得到APP入选AppStore年度精选。2021年01月——跨年演讲是重推「中国史纲50讲」，开启大师课战略。2021年04月——正式对外推出少年得到APP，涉足少儿教育。2021年05月——罗胖个人微博宣布，得到APP用户量超过2000万。2.1、获取Acquisition逻辑思维粉丝转换人的影响力，很大部分是从罗辑思维的粉丝转化过来的，基于对老罗的信任使用得到APP。逻辑思维视频脱口秀中的宣传通过逻辑思维在优酷的视频来宣传得到的APP，我也是在优酷看了看逻辑思维的课程。公众号宣传逻辑思维公众号的宣传2、激活Activation新人优惠卷首次打开得到APP首页时也会弹出模仿微信红包的弹屏页面，首次注册后会送一个新人优惠卷十元，可用来在有限时间内使用，这个也是常见的促活手段之一，通过「限时」等饥饿营销迫使客户尽快开始使用。内容的