他加她水品牌推广方案.doc

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他加她水品牌推广方案

他加她水品牌推广方案
一.背景分析
1.目标顾客分析“他+她-”水的目标顾客是心理年龄在18”营养素水饮料已经成为当今中国最畅销的时尚健康饮品，成功实现了中国饮料行业的产业升级！北京她加他饮品有限责任公司最大股东系中国最大的果汁饮料企业北京汇源果汁集团。集团目前拥有资产总额超过40亿元，在全国建有22家现代化工厂，其中仅引进的11条无菌冷罐装生产线每条价值就超过
1.5亿元。汇源集团所拥有遍及全球的采购平台和遍及全球的科技开发协作网络和雄厚资本优势.行业经验优势.科技研发优势.规模采购成本优势.遍布全国的生产基地优势，都将极大的推进她加他饮品谋求功能饮品.健康饮品霸主地位的战略目标的实现。
北京她加他饮品有限责任公司在2004年率先将国际先进“伙伴式营销”商业合作模式引入中国，结合公司“先分担后分享”的企业理念，通过资源嫁接和优势互补，改造了当前食品饮料行业的诸多陈旧规则，与全国各区域市场的顶级经销商签约成为战略伙伴。公司的业务分销管理体系已经遍及全国的7个大区营销中心和32个省级市场营销办事处和遍布全国的209个业务联络处，成功实现了包含世界屋脊的西藏等全国城乡市场的无盲区覆盖。
公司秉承“文化“产业化“和产业“文化化“的国际创新理念进行资源整合，深刻把脉体验经济时代的核心规律进行系统创新，
二.推广手段“他+她伴你渡过一个浪漫的情人节”为主题，免费为情人们提供他她水。突出“他她”的浪漫6.DV作品征集大赛：向社会征集“他她的故事”的DV作品，评出
一.
二.三等奖。
7.独树一帜的网络活动“以电邮群发，网上下载等方式让”他她“的主题歌成为众人传播的对象，并通过歌曲Flash征集活动，在网上迅速提升目标消费群体对产品的高频率关注，启动了“众里寻他（她），凭水相逢”活动，这是一种类似“网友见面”的.颇具娱乐色彩和悬念的情缘速配活动，消费者只要把瓶子上的编码用短信发送至指定地址，就有机会和同一编码的异性消费者结识。形成网上.网下的互动推广效果。
8.终端生动化陈列：摆放产品时要将冷峻蓝调的男性头部轮廓与妩媚粉紫的女性头部轮廓，男左女右地放在一起，恰似深情相望的一对情侣；或者女左男右地放在一起，恰似深情相依的一对情侣。在陈列时始终预留出至少两个缺口，让人感觉产品正在热销之中，制作使用成对的拟人化宣传品。
9.生动的主题音乐：将追赶时尚.动感音乐相融合，激活目标消费的热情。投资制作一系列“他”.“她”原创歌曲，比如《ID密码》.《有我就有她》等充满浪漫旋律和内涵的歌曲，听着他她歌，喝他她水，享受他她世界的温馨甜美。
10.伙伴式营销：把经销商变成企业的营销经理，把经销商的网络变成企业的营销网络，把原来部分通过营销经理花出去的钱，直接给经销商，由他们支配，实现了经销商资源的有机整合，从而提升了企业整体的营销能力。