可口可乐大学生校园营销策划案——可乐达人.doc

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福建中医药大学首届营销大赛——可乐达人

可乐达人—相信自己就能找到属于自己的感觉！!!!!
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——可口可乐校园大队长招募

营
销
方
案

团队名称：可乐达人
团队负责人：王俊

XXXX.5.18

可口可乐营销策划书

团队名称:可乐达人
参赛成员：王俊黄诗婷陈冬琼
王瞳谌红连张智英
学院：护理学院目录
可乐达人简介………………………………………………………31.1.团队名称……………………………………………………………………3
1.2.团队口号………………………………………………………………………3
1.3.团队简介……………………………………………………………………3
1.4.团队结构……………………………………………………………………3
TOC\o"1-3"\u二、前言 …………………………………………………………………………4
三、当前市场状况和消费者分析 4
3.1.市场竞争状况： 4
3.2.消费者分析 5
3.3.SWOT问题分析 5
四、营销目标 5
五、营销战略的制定 5
5.1目标市场战略 5
5.2竞争战略 6
5.3品牌战略 6
六、4P策略 6
6.1将可乐作为小礼物送祝福 7
6.2提供送货上门服务…………………………………………………………7
6.3全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖次………………………………7
6.4团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀。…………………………………7
七、执行计划…………………………………………………………………………7
八、活动成本预算 8
九、售后总结…………………………………………………………………………8


可乐达人简介
1.团队名称：可乐达人
2.团队口号：相信自己，就能找到属于自己的感觉！
3.团队简介：恰同学少年，风华正茂，我们激情四射，活力飞扬，我们有挑战一切的决心。我们的团队由六人组成，每个成员都饱含激情，以一颗炽热的心，积极面对每一个挑战我们本着“不抛弃，不放弃，勇敢向前进”的精神，携着认真负责踏实进取的做事态度，期望能够在本次大赛中获得优异成绩。我们坚信，每一个困难都会成为我们奔向成功殿堂的阶梯；我们坚信，团结合作，共同奋进的拼搏精神会让我们脱颖而出。
营销组长：王俊，现任福建中医药大学12级护理乙班团组织委员，性格稳重，做事缜密，有极高的热情和强烈的社会责任感，责任心强，有一定销售经验。营销助理：黄诗婷，福建中医药大学12级护理乙班，院学生会办公室干事，性格外向活泼，乐于交友聊天。目前在学校孵化中心的福中医器械工作室里工作，对于创业充满着热情与坚持。在朋友的帮助下，有过自主创业的经历和经验。自主创业之路，虽然并不容易，但是我有那一份信念去坚持。营销内勤：王瞳，现在是福建中医药大学12级护理乙班的班长，性格活泼开朗，具有很强的统筹和与人交流的能力。在校期间也多次参加学校的一些科研方面的活动，因此在团队比赛方面有一定的经验。并且在学校孵化中心的福中医器械工作室里工作，一直对自主创业充满激情！
营销助理：谌红连，性格开朗，自信，乐于挑战，具有强烈的服从意识与团队精神。善与人交往，富有创造性思维，对工作有极高的热情和强烈的责任心。经常的兼职工作，不仅锻炼了交流能力还丰富了自我的创业构想，拥有的年轻和执着的激情是面对困难的勇气。
营销策划：张智英，现任班里的团宣，又是班里的入党积极分子，是院宣传部的一名干事，多次参加院里举行的活动。有热心。积极参加学校组织的各种活动，有较好的沟通能力。现在是大学生创业孵化中心福中医机械销售团队中的一员，有较好的团队合作能力！
营销内勤：陈冬琼，现任12级护理乙班生劳委员，为人热情，自信，永远都觉得自己的未来一片光明。
4、团队结构、营销组长***1
营销助理
营销策划
营销内勤

二、前言
可口可乐在华投资在过去的三年里达到了30亿，其董事长穆泰康最近也表示要在未来三年内在华投资40亿，这说明中国是可口可乐越来越为重视的市场，同时也是可口可乐不断发展的强大动力，可口可乐这个家喻户晓的品牌占据中国碳酸饮料市场的50%以上，紧随其后的百事可乐对其市场的挤占，和竞争是最为激烈的，但是可口可乐凭借着正宗和真正的可乐的理念，依然把握着碳酸饮料行业的老大地位。本次营销实战大赛的目的就是要在巩固可口可乐的产品形象的同时，达到一定销售量的目标。意义在于锻炼我们大学生的营销实战能力，开拓眼界。
三.当前市场状况和消费者分析
3.1.市场竞争状况：
本次营销实战大赛的对象是大学生，在大学生群体中，有很多人热爱运动，音乐，对碳酸饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。目前市场上