xx百货商场周年店庆企划推广方案.doc

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xx百货商场周年店庆企划推广方案

_______百货商场周年店庆企划推广方案一、档期背景分析：•••••••档期背景季节特征：八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季秋高气爽温差较大中午的时候气温仍然很高晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显相对混乱此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。
•档期背景行业特征：本月夏季商品处于折扣出清阶段秋季商品已陆续上市各商家都会有相应的促销活动推出。
•档期同业竞争状况：本月为销售淡季消费者购买欲望普遍不强但我们的周年店庆可以通过一系列的企划推广活动拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。
二、档期内重要节日：_______百货商场周年店庆（8月18日）三、档期内机会要点：•“周年店庆”特别消费•夏秋之交换季消费•婚庆消费四、阶段推广内容及实施：（一）推广主题：华彩周年（二）推广时间：分三个阶段：第一阶段：预告期（20__年8月1日—20__年8月8日）第二阶段：热身期（20__年8月9日—20__年8月17日）第三阶段：实施期（20__年8月18日—20__年8月24日）（三）阶段推广目的：通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持又避免了店庆前的“持币待购”现象促进了销售为下一阶段的工作起到铺垫作用。
第三阶段实施期各种活动的推出是真真正正地对顾客的同庆回馈是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升又让所有的顾客得到真正的实惠。
（四）推广内容及实施：第一阶段：（8.1-8.8）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体向消费者进行店庆预告期信息告之从而使消费者产生极大的购买欲提升销售额。
SP活动：绝对名品联合特卖会：8月9日—12日在百货商场五楼开辟特卖场推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征一般消费者不会在店庆前大量购物这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天对前一阶段的销售会造成一定的影响推出品牌服装联合特卖会制造提前抢购风潮为下一阶段做好铺垫工作。
第二阶段：（8.9-8.17）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体向消费者进行告知店庆期间的活动从而使消费者产生极大的购买欲为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。
SP活动：1、VIP特惠先享：8月1日至17日期间进行VIP用户特惠活动对店内部分商品享受全面折扣所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多造成VIP用户不愿意光顾从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。
2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘以优惠措施刺激顾客消费提高销售额。在8月9日—17日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次根据指针所指的折扣顾客获得相应的折扣数额。
3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多造成VIP用户不愿意光顾从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。
4、20__缤纷秋装样版订货：8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会通过大型的商品定货会即联络了彼此之间的感情又为秋季产品供应打下良好的基础。
第三阶段：（8.18-8.24）前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传使所有的消费者都“动”起来。
SP活动：1、折扣万岁：全场商品分档折销售。
2、满送。
3、低价特区·限时抢购：分时段、分产品限时热卖通过这种方式有利于解决死角问题这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限时折热卖；12：00-12：30部分女装限时折热卖；15：00-15：30部分男装限时折热卖；18：00-18：30部分皮包限时折热卖；并在DM中充分体现。
4、大吉大利转盘：在18日店庆当天分别10：18、14：18、17：18时进行幸运大转盘活动在此时光临百货商场的顾客将有机会转动幸运转盘顾客转动大吉利转盘待指针停止后所指位置的金额即为此顾客的幸运数字顾客可获得相应金额的代金券此代金券只限当天使用（或在一周内有效）。
5、情真意切·VIP生日同庆：VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份并安排专人对大客户进行拜访以表达百货商场对VIP贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信向VIP用户进行通知也可专门制作一期报纸广告感谢VIP用户长久以来对百货商场的支持与理解并进行特卖活动。
五、美陈部分：1、创意阐述：店庆周年美陈是以“鲜花”为主线分为店内及店外两部分。
店内部分：一