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11月3日经营分析会[模版]

第一篇：11月3日经营分析会[模版]一、保险业务完成情况截止10月31日保险实际完成收入95.4万，占年计划340万的28%，欠全年保险收入计划244.6万。10月份保险计划600万，实际完成359.1万，占月计划59.9%，实现收入16.1万，10月份平均每天新增保费11.6万，欠月计划240.8万，我局代理保险进度在孝感各县市局中排最后一位。从各支局保费完成情况看，10月份杨河支局超序时进度，且完成了当月保费奋斗目标，其他各支局均没有完成保费计划。本月保费前三名的是：杨河10月保费110.4万，占月计划167.3%，排名第1；陈河57.8万，占计划87.6%，排名第2；长江埠33.1万，占计划66.2%，排名第3。本月保费后五名的是：东马坊22.1万，占计划44.2%，排名第7；城南28.3万，占计划42.9%，排名第8；黄滩16.8万，占计划25.5%，排名第9；田店4.1万，占计划12.4%，排名第10；汉宜2.8万，占计划8.5%，排名第11。天鹅、郎君为0。10月20日晚，我局召开了发卡及保险业务督办会，会上对保险业务的发展作了重点要求，各位支局长分别对10月份保险业务作了承诺，达到承诺标准的有3个支局：杨河支局承诺完成保费目标88万，超额完成22.4万；三合支局承诺后11天新增保费10万，实际新增25.6万，超承诺15.6万；长江埠承诺后11天新增保费10万，实际新增23.1万，超承诺13.1万。未达到承诺标准的有8个支局：黄滩承诺10月保费进度达到50%，实际达到25.5%，离承诺差16.2万；陈河承诺10月份完成保费计划，实际差计划8.2万，其实陈河支局是最接近计划进度的一个支局，如果在最后几天合理安排职工外拓，完全有可能完成10月份保费计划，这个帐大家应该都会算，很可惜；杨岭支局承诺本月保费达到30万，实际完成20.5万，离承诺差9.5万；东马坊承诺后11天新增保费10万，实际新增9.5万，离承诺差0.5万；汤池承诺本月保费达到30万，实际完成22.3万，离承诺差7.7万；田店承诺后11天新增保费4万，实际新增3.6万，离承诺差0.4万；城南承诺10月保费进度达到50%，实际达到42.9%，离承诺差4.7万；汉宜承诺后11天新增保费5万，实际为0，离承诺差5万。从上次会议承诺事情来看，有的支局有的放矢的合理承诺，有的支局承诺多少完全不考虑；有一句老话，叫一诺千金，我们许下的承诺，就是欠下的债，既然我们要承诺，就要围绕着自己的承诺去想尽办法来实现承诺，否则，承诺有什么意义呢。二、各支局2011年10月保费较2010年10月对比今年10月保费较去年同期减少35万，收入减少1.3万。10月份代理保费较去年同期增加的有4个支局：杨河今年110.4万，去年46.2万，增加64.2万；陈河今年57.8万，去年52.5万，较去年增加5.3万；汤池今年22.3万，去年9.1万，增加13.2万；汉宜今年2.8万，去年2万，较去年增加0.8万。较去年同期减少的有8个支局：郎君去年10月份代理保费35万，今年为0；三合今年40.9万，去年70.5万，较去年减少29.6万；杨岭今年20.5万，去年43.8万，减少23.3万；城南今年28.3万，去年45.3万，减少17万；长江埠今年33.1万，去年37.6万，减少4.5万；黄滩今年16.8万，去年21万，减少4.2万；田店今年4.1万，去年7.6万，减少3.5万；东马坊去年22.1万，今年24.3万，减少2.2万；天鹅去年为0，今年仍然为0。三、各县市局排名情况孝感全市10月份新增代理保费3646万元，其中安陆局新增保费716万、云梦局702万、营业局601万、汉川580万、大悟389万、应城348万、孝昌310万。我局10月份保费进度在孝感全市排最后一位，绝对值排第6位。四、下一步工作举措在11和12月的最后两个有，我局代理保费计划共2100万元，其中11月份900万元，12月1200万元。为了实现上述计划和目标，总体思路是：端正认识，更新观念，创新手段，真抓实干，抢抓机遇，整体推进，争先进位。为确保各支局保费计划的顺利达成，我们必须从创新手段，真抓实干，从以下几个方面着手：1、方向引导、政策激励。在最后两个月内开展双月夺标业务竞赛，对完成保费计划的支局又增设了奖励，从支局到支局负责人、到营业员个人、以及产说会都分别进行了激励，以调动各层面发展保险业务的积极性。2、守好窗口陈地，开展潜在客户的“双挖掘”。在办理储蓄或其它业务时积极向客户宣传保险，力争促成当时签单，实现“首次挖掘”，其次对于有投保意向但有疑虑的客户进行记录，积累客户资料，利用空闲时间上门营销，实现“二次挖掘”。3、充分发挥保险档案资料的作用，各支局认真分析2005年、2006年的保险