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2014年度淡季开门政策

第一篇：2014年度淡季开门政策新乡海宁皮革城淡季开门政策（2014年度）为加强淡季市场培育，提高商户营业积极性，维护市场正常工作，经研究决定：制定2014年度市场淡季开门营业的优惠政策。具体规定如下：一、适用范围E座一楼的所有商户和E座二、三、四楼要求的品牌区商户（附图），其他要求淡季开门的商户，不享受该政策。二、政策规定1、淡季时间从5月10日至9月10日（共计124天），开门时间为9：30至17：30。9月10日后所有商铺必须营业。2、商铺营业要求⑴商铺营业必须有专人管理，每个商铺至少有1人以上，一人只限管理一间商铺。⑵商铺内上架货物必须超过店内总货物的2/3以上，亮灯数必须超过店内灯具总数的1/2以上，严禁只开灯不开门的现象。⑶市场管理员巡查时间为10：30左右和16：30左右，每天记录二次，如商铺营业情况不符合上述规定，则视为该商铺关门。3、优惠政策：在淡季营业期间内开门天数超过100天（包含100天），E座一楼商户及E座二、三、四楼要求的品牌区商户优惠电费0.7元/度（按0.8元/度计费收取，5月10日和9月10日统一抄见电表）；并在11月1日起在电费充值时兑现。4、商铺装修期间不作开门。5、在淡季营业期间内开门天数未达到100天的商铺不享受优惠政策。新乡市海宁皮革发展有限公司二〇一四年四月第二篇：淡季销售策略论专卖店自身淡季销售几点建议___________________杭州之行后感马上进入7月，红木家具市场步入传统的营销淡季，四家卖场（专卖店）的销售额与去年同期相比，下降了30%左右。销售旺季，那种不停地订货、调货、卖货的景象没有了，代之而来的是门庭冷落车马稀。卖场的老总和导购员不免会有一种失落感，亏损的压力每日俱增。以点击面，我们事业部其他的专卖店的业绩亦是如此；“怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础，”是经销商和我们当下应该关注的问题。在这次杭州之行让我感触很深，特列一下几点看法主要存在问题1、场地的布置拥挤，无任何的附属环境对产品进行衬托或是对重要推荐产品的显眼摆放2、促销方式老套，让利的幅度给了客户一个怀疑的理由3、销售人员的素质完全等同于超市人员4、销售技巧（无），思想麻木一、当前重心是取势前人说过，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，家具卖场，要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变销售方式开始。1、淡季营销怎么做？“旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。“取利”就是要夺取最大销量，“取势”则是要获取制高点，争取长期的战略优势。家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平衡。其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售准备。2、淡季转化销售方式。提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。撇开事业部竞争不谈，淡季营销方式的转变体现在五个方面：一是把产品透明化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的附加值；三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用；3、淡季营销的误区和策略：①员工管理：A、大幅裁员，以降低成本。B、给员工放假。这会导致优秀员工流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。C、松散式管理，许多人认为淡季采用松散式管理，可能会更人性化，其实松散式管理员工人心焕散，影响企业的管理效力1.制定淡季销售考核目标。2.积极开展客户回访，让员工有事可做（建立考评机制给予奖励）。3.开展岗位技能竞赛和培训。4.加强员工思想交流，提升员工“士气”。②低价位促销。“价格是一把双刃剑”，低价促销在淡季流失利润，要提升业绩必需整合淡季促销模式。③过度压缩费用。在淡季过度压缩费用会给销售带来更大的压力，使淡季更淡，应投入适当费用进行针对性地陈列和促销，持续营造声势。二、淡季营销的核心在突破（专卖店）任何行业，任何消费领域，在人们的意识里，总有淡旺季；市场客观环境总是存在。如何做旺家具行业淡季市场——我想首先是要改变传统思维，而改变了传统思维之后，突破的核心就在于行动。1．家具销淡季，卖场应充分整合资源，核心工作是盘活——人、产品、场地，也就是您提出的卖场整顿；其次是市场开拓，通过淡季营销策划和品牌推广服务、调整产品结构、加强卖场氛围的营造，从而达到提升淡季销售业绩的目的。1）盘活——人：销售淡季时，家具卖场管理者要通过合理安排工作，使每位员工保持旺盛的激情和持续活力，卖场导购和销售人员应做好如下工作：①对自己集攒下来的客户资料进行梳理：对过生日、新婚的老顾客致以祝福和问候；②对使用产品半年左右的重点顾客进行上门回访，给予家具维修和保养。③将卖场新产品和促销优惠方案告知老顾客，让大家互相转告