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“类万达”的华夏幸福战略解析：“滚雪球”（小编整理）

第一篇：“类万达”的华夏幸福战略解析：“滚雪球”“类万达”的华夏幸福战略解析：“滚雪球”2014-06-05宋振庆地产八卦女5月，被捧上天的“京津冀概念股”——华夏幸福发布了2013年年报，业绩无须赘述，总之券商和投资者都相当满意。毫无疑问，华夏幸福是京津冀一体化春江水暖中最先受益的那只鸭子。人们说生得好不如嫁得好，华夏幸福在固安大厂耕耘多年，受尽辛苦遍尝辛酸也没得到太多关注，可一朝政策东风吹起，立刻“翻身得解放”，势不可挡。其他概念和业绩都欠奉的房企只有羡慕嫉妒恨了。有分析者称，华夏幸福现在的发展势头是“滚雪球”，居高临下，越滚越大。众所周知，这是借用股神巴菲特那个著名的比喻，尽管用在这里涵义稍有所不同，但也很形象——华夏幸福借助固安等环北京区域产业新城发展的独特势能，正迅速裹挟更多的产业和区域，在短时间内把雪球做大，并越滚越快。巴菲特的“滚雪球”说得很直白，但是没有几个人学得会，那么华夏幸福版本的滚雪球，你学得会吗?模式必杀技华夏幸福在固安产业新城的模式是其赖以成名的必杀技。这个必杀技需要有几个先决的触发条件：地方政府资金短缺发展乏术;恰逢其时的产业转移外溢;丰富的土地资源;当然，如果周边正好有限购的一二线城市就更妙了。固安恰好全部满足，而这个罅隙中无人留意的机会被华夏幸福牢牢抓住了。华夏幸福与固安县政府签订了一个非常经典的协议，那就是华夏幸福代为一级开发和园区招商，也就是代行政府职能，换取的收入是基建费用、土地整理费用、园区服务费的110%，也就是前期费用全部返还后提成10%，以及新增落地投资额的45%。这意味着，华夏幸福前期在道路、桥梁、绿化、一级开发、园区服务等方面投入越多、做得越好，提成就越多，招来的企业投资额越高，分得的真金白银也就越丰厚。而在产业园区方面，华夏幸福形成了“四港一基地”(产业港、科技港、商务港、孵化港和产业基地)，以尽可能多地笼络产业资源落地。特别要强调的是，华夏幸福和万达一样，充分满足了地方政府官员“快速出成绩”的心理，特意设定了“五个一”工程：一条街、一个产业园区、一个城市规划馆、一个五星级酒店、一座管委会大楼。这些在一年内就可以见“成绩”，谁不动心?政府得到了漂亮的新城和带来源源不断GDP、税收和就业的产业园，为官一任，于公于私都得其所哉;华夏幸福则换取了名声、品牌和业绩。但华夏幸福的模式并非谁都可以复制，其最核心的竞争能力，用流行的术语说，是一条“护城河”。华夏幸福目前拥有500余人的专业招商引资团队，搭建起六大体系环环相扣的成熟完整招商引资产业链，涉及园区前期战略定位与产业规划、中期招商引资开展、后期入园企业服务和产业促进等各个环节。更核心的是，经过多年沉淀，公司已形成一个庞大的客户和项目数据库，覆盖园区企业数据超过13万条，主要企业负责人信息1.3万条。这个数据库的信息细到全国各个行业企业数量、老板姓名、秘书姓名、电话号码等。华夏幸福的信息数据管理团队长期跟踪这些企业，持续互动服务，以挖掘潜在的机会。华夏幸福的招商团队平时不停地和这个数据库进行线上线下互动，以至于其园区5亿元规模以下的中小企业招商通过这个数据库就可以完成。至于巨型的央企、国企，华夏幸福则建立了一个“高大上”的圈层，通过各类活动和俱乐部，笼络了十几家央企高层负责人。这些高层在这种圈层发酵中得到了身份满足，产业链衔接的可能性则大大增加，对未来的投资落地铺平了道路。这是一种润物细无声的园区营销手段，当然，其中精力、财力等的投入恐怕难以想象，模仿需谨慎。同时，华夏幸福在产城规划方面也非常强势。由于前期规划和一级开发都是自己来做，后期的产业园区和住宅商业开发对华夏幸福就非常有利了。这一套组合拳，中间水泼不进，竞争对手很难插足。在产城规划上，华夏幸福有自己的博士团队和研发部门，不夸张地说，产业策划能力已具备国家级研发水平。这种局面下，华夏幸福就更像万达了。竞争对手仅仅简单模仿和粗暴挖人是学不来的，其核心竞争力在短时间内也无法速成。有了量，就有了大数据，这一点也和万达一样。华夏幸福庞大的客户资源和人脉储备，也可以使其“大数据”体系延展出无限的业务衍生空间。华夏幸福这一套必杀技放之环北京区域而皆准，因为这一圈区域全部都是“灯下黑”，除了土地和人就乏善可陈，正好可以让华夏幸福赢家通吃。产业新城路径目前，华夏幸福的产业新城战略遍及大北京区域的固安工业园区、固安新兴产业示范区、大厂潮白河工业区、大厂新兴产业示范园、怀来生态产业新城、霸州园区、永清园区、文安园区、广阳园区、滦平金山岭园区、香河园区。在环北京打出名头之后，华夏幸福目前外拓的重点是三个，即环上海区域的无锡园区、镇江园区、嘉善园区;环沈阳区域的苏家屯园区、沈北蒲河智慧产业园区、于洪平罗新城，以及环武汉区域的鄂州葛店园。其实，有