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与众不同的一堂课

第一篇：与众不同的一堂课与众不同的一堂课我们的语文郜老师果然不同凡响。今天一上语文课，郜老师就坐在了同学的位子上，取而代之站在讲台上的是李梦晗、王安然、付培。我们要学的课文是《地震中的父与子》。本节课李梦晗是主讲，王安然负责写字，付培则当助手。一开始，付培走上讲台，讲解地震知识和文中提到的洛杉机。她的口才虽不错，可没把要讲的内容背下来，并且一直用书盖着脸，效果不怎么好。下面李梦晗上台，她讲得绘声绘色，抑扬顿挫，不时加些动作，还在台上来回踱着步。我看只要她改掉说错了就捂嘴的毛病，再加上些幽默感，就真像个小老师了。接下来李梦晗让我们分角色朗读，然后又让我们提出问题。同学们兴趣盎然，纷纷举手，课堂气氛活泼而热烈。这时，王安然走上讲台，写下了本文的示意图，她写得字体工整，要理也清楚，只是默不作声地上去，又悄无声息地下来，给人的感觉不大好。这堂课我们觉得非常轻给松愉快。虽然郜老师和蔼可亲，但她比我们大，比我们高，交流起来总有一种害怕的感觉，而同龄人给我们上课，这种感觉就消失了。再看看郜老师，坐在那里面带笑容，稳重如山——她其实是三位小“老师”的坚强后盾。正因为“老师”是同龄人，这堂课才有意思，才与众不同。第二篇：与众不同读书笔记第一章选择的严酷性“分化”是一项势不可挡的进程。太多的选择，而且都是可以立即满足和沉浸其中，使得孩子和成年人停滞于幼稚。从营销的角度看，人们不再在意了，变得像肥鹅一样肥胖和疲惫，并丧失了决策能力。他们退而保护自己不受过渡刺激的侵害，他们‘厌倦’了。实际上，选择是一种暴虐。暴虐一词在字典中的定义是：通常表现为严厉和残酷的绝对力量。如果你忽视自己的独特性，企图满足所有人的所有需求，那么很快你就会破坏自己独有的差异化。别赌形势会缓和下来，我们认为形势会越来越糟，原因很简单，选择会制造更多的选择。复杂产生选择，选择激发科技，科技又制造复杂。第二章品类在不知不觉中走向货品化“你能提供什么？你和其他产品有何不同？你为何更好？你是否代表了对我有价值？并且这些价值是否让我感到值得呢？你如何把自己同其他产品区分开来？之所以会出现这种不知不觉的货品化，原因在于营销人员的行为是在淡化品牌，而不是在打造品牌。第一，他们过于依赖促销活动；第二，营销人员没有约束广告公司的错误直觉；第三，管理咨询顾问数量很多，但很少能在这方面提供有意义的建议。品牌如果没有清晰的差异化概念，那么激励消费者就只能靠价格了。第三章独特销售主张怎么了独特销售主张定义：第一，每一则广告都必须向顾客提出一个主张；第二，这个主张必须是竞争对手无法提出或者还没有提出的；第三，这个主张必须是足够有力，能够打动顾客。人们如何解决问题？心理学家在这方面做了大量思考，提出了起作用的四个功能：直觉、思考、感觉和感知。货品差异化成功战略：第一，识别，普通香蕉贴上金吉达的小标签就变成了更好的香蕉；第二，找差异化，在多种形式上，绿巨人人物成为蔬菜家族中的差异化；第三，开创新品类名，香瓜的生产者想为一种特别的大个香瓜寻找差异化，他们并没有简单地把它叫做“个大”，而是提出了一个新品名，叫可丽香瓜；第四，换个名字，有时候产品的原名听起来不像是人们愿意吃的东西，比如中国的猕猴桃，把他换成奇异果之后，世界上突然多了一种颇受人们喜爱的水果；第五，为品类重新定位。只要有决心，总能找到差异化的办法。第四章更新“独特销售主张”当今市场上要锁定一个独特销售主张、产品差异化或利益，变得着实困难。部分原因是涌现出了大量的新产品，原因是竞争对手的“抄袭”，以致竞争产品变得越来越相似，部分原因是速度。一位英国营销专家曾评论：“过去数年的岁月向我们灌输了这样的信息：要获得竞争优势就必须创新。然后，当我们真的侥幸领先了，却会发现优势只是暂时的。为什么？因为我们的竞争对手也是活在这种压力下，拥有相似的资源。”我们不是说以产品为差异化是不可能的，只是认为产品差异化挺难。如果你正考虑用产品特点去获得差异化，明智之举是去学习吉列模式：改进、升级并创新。“抄袭”仍然竞争中的主导力量。有竞争力，意味着乘机利用其他竞争对手的成功。差异化是最关键的战略战术活动之一，公司必须持续投入精力。任何事物，甚至像水泥、黄铜、小麦、钱之类的所谓“货品”，都能做到差异化。第五章质量和顾客导向极少成为差异化概念很遗憾，鲍勃，这些主意在这个超级竞争的世界中救不了你。你的竞争对手也读过同样的书，接受过同样的培训课程。换句话说，如今质量是最基本的要求，已算不上是一种差异性。了解并热爱顾客是基本要求，也已算不上一种差异性。如果质量是场战斗，争夺顾客就是一场生死决战。《营销管理》总结道，“实际上，如今每个企业都准备好让它的顾客满意。它们每天都在重复‘我们愿意为之付出一切’。”要成功，不仅要了解你的顾客，还要让你的顾客了解你。还有一点，顾客满意