保健品推广团市场启动工作计划推进表.docx

保健品推广团市场启动工作计划推进表

第一篇：保健品推广团市场启动工作计划推进表保健品推广团下市场之启动工作计划推进表会销人网主编章飞从事保健品会销十年有余，经历了从推广讲师、推广团长、区域总监、营销总监等各个阶段不同性质的工作，对市场启动也积累了一定的经验，尤其是对工作的计划性、系统性、周密性有过深刻的教训和体会。尤其是很多的会销企业的推广团由于准备不充分，计划性和目标性不强，推广下来业绩平平，市场不欢迎、员工不欢迎、公司不欢迎。今天会销人网章飞主编将自己亲身经历的某个推广任务的工作计划表提供给广大同行参考。提前备好课。查阅提货记录，了解市场背景、团队状况、老板习性、以往销售，和其他推广团经历。第一步：市场分析、顾客分析、任务制订、激励政策、活动时间表等确定。主要工作有：1、帮助经理、员工完成顾客分析2、拟定本轮会销模式A会、会销模式B会、销售C会时间、场次3、员工产品培训、确定销售目标、4、员工动员、员工激励政策第二步：协助A会顾客筛选1、经理、店长帮助员工确定本轮目标顾客名单2、确定会销模式A会地址和试验物品、礼品3、协助员工邀约、拜访顾客4、每天晚会集中分组进行顾客分析、跟踪情况第三步：活动彩排。1、讲解会销模式A会活动方案和注意事项。2、活动前一天晚7点确定邀约情况，全体彩排。第四步：A会1、上午A会2、下午员工回访跟进顾客，邀约B会顾客，告知B会地址3、B会前一天晚确定邀约情况，全体员工B会详细彩排。第五步：B会上午：专家进店讲B会课；下午：员工回访跟进顾客（上午参会顾客和未到顾客）；晚上：分析顾客，销售C会彩排。第六步：销售C会。上午：销售C会；下午：员工回访顾客发货回款（确认次日到会顾客）；晚上：确定巩固D会名单，安排座位，商定现场加单、稳单的对策。第七步巩固D会：上午：聚餐、巩固分享（稳单和加单）第八步:案例收集和整理。购买后3天、7天、15天内进行积极回访，提示效果，及时汇总优秀案例，为下一步做准备。谨记：凡事预则立，不预则废。会销人网-为天下会销人免费提供资讯，是我们永恒的目标，同时希望各位网友更多的宣传我们网站。以上的会销模式目前全国很多企业都在采用，因为涉及到产品品牌，所以只能用英文来代替。基本的意思大致是：A会：造势说明会B会：考试预热会C会：销售见证会D会：巩固餐会第二篇：保健品会议营销市场启动方案一、保健品市场的现状：虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。二、会议营销的现状：保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。“细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作