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保健品会议营销之路越走越亮[样例5]

第一篇：保健品会议营销之路越走越亮自1998年天年推出完整的保健品会议营销模式至今，保健品会议营销已走过了十个年头。从宾馆联谊会卖货，到旅游、餐饮、看电影、参观企业生产线卖货；从报纸、电视广告收集顾客来电，到发传单、夹报、义诊、赠药体验等手段收集顾客资源；从科普讲座、医患座谈，到歌舞表演、相声杂烩、猜谜比赛、扎气球抽奖；从单纯依靠会议现场卖货，到重视会前、会后长期跟进服务；从打一枪换一个地方的流动开会，到建立社区店、体验馆、连锁专卖等根据地来长线操作；从传统的企业结构，到最新出现的“内部员工分销商制”„„跟蒙派炒作、电视购物、专科营销等其它的模式一样，会议营销自诞生之日起就一直在不停的遇见问题、解决问题，并在这个过程中不断获得进步，有营销模式层面的发展，也有操作技巧层面的创新，这一切充分体现了我们医药保健品营销人的智慧。我们在变，顾客也在变。收集顾客资源方面，真实有效的信息越来越少；到会率方面，从最开始的老年朋友比较乐意参会，到现在的越来越抗拒；现场销售方面，销量逐步下滑，开一场会卖到十万以上的量变得不再容易；售后方面，虽然会销企业已经非常重视售后服务工作了，可投诉率、曝光率越来越高，国家主管部门的监管也越来越严，就拿北京来说，随着奥运会的举行，大量的会议营销从业者要么离开北京去异地开辟新天地，要么就彻底的转行；全国不少地方还出现了“开会专业户”、“会油子”，他们一听说哪里有保健品开会，就相约一起参加，到了会场，该拿的赠品拿，能吃的自助吃，一到了卖产品的环节，他们立马走人，有记者去采访，他们说：以前也买过保健品，吃了没用，价钱又高，再也不买了。鉴于上述这些变化，同行们都说做会议营销赚不到钱了，甚至纷纷意兴阑珊。其实，早在2005年，就有多位高深莫测的营销界知名人士大声疾呼“会议营销走到头了”，转眼间08年已过半，随便打开一个医药保健品专业招商网站，却仍然能够看到不少的会销产品在发布招商信息，会议营销模式似乎仍然被众多保健品企业奉为利器，每年在保健品市场里悄无声息的挖走了不少份额。笔者所在的企业从05年开始进军会议营销领域，这三年来，我们企业凭借着不俗的研发实力和稳扎稳打的操盘手段以及对会议营销模式深刻的理解，我们的招商回款、各区域经销商的销售额呈逐年攀升趋势，一系列健康精品已被打造成为强势会销品牌。笔者可以负责任的说，会议营销模式走到08年仍然不会到头，只要国家不喊停，我们可以一直走下去，而且将会越走越亮。先来看看为什么会议营销仍然没有走到头。做保健品的都知道，小孩子要增高益智，女性要减肥美容，中年男人要补肾壮阳，老年人则追求健康长寿，这是保健品的四个最大的目标群体。据国家统计局2007年2月28日发布的《中华人民共和国2006年国民经济和社会发展统计公报》，截止2006年末，60岁及以上老年人口已经超过1.49亿，占总人口的11%以上。1.49亿老年人，每人每天吃1元钱的保健品，一年下来就是543.85亿元，曾经的会销巨头中脉，一年的销售额最高也才达到过18亿元。真是不算不知道，一算吓一跳，这还是保守算法，老年人群的市场容量可见一斑，也正是他们在支撑着会议营销。跟其它模式相比，会议营销的针对性最强，我们可以直接针对这1亿多老年朋友进行推广和销售，避免了广告模式的广泛性和不确定性等弊端，会议营销永远不存在一篇文案定胜负、一个终端决雌雄的尴尬境地；会议营销模式也能以较好的隐蔽性来避免竞争对手发动有的放矢的宣传攻势，降低了经营风险；跟广告开路、终端铺货相比，会议营销模式也更加机动灵活，老年朋友的家里、老年活动中心、宾馆会议室甚至是旅游的大巴车上，哪里都是销售场所，哪里都能形成交易。正因为我国老年群体基数大、会议营销优势明显，因此，近十年来，会议营销模式在保健品的销售征途上始终能够占据一席之地。而在笔者看来，会议营销不是不好做了，而是没有以前赚钱快了猛了。会议营销需要投入的地方增多了，投入产出比却少了，也更加耗费心思了。跟广告模式一样，广告的成本越来越高，效果却越来越差，以前的整版包打天下，现在打不起了，也打不响了。归根结底，随着社会环境的日益发展，老年朋友消费心理、消费习惯的日益成熟，会议营销它越来越理性了，也越来越需要我们这些会销操作者去理性的对待它了，它已经不再是一个快速敛财的手段，而是真正回归到保健品营销的本质上来了。本质是什么？产品力，公信力，策划力，无它，唯此9字耳。一、产品力是根基先说产品力，即产品效果、产品质量、产品包装、企业产品线等与产品相关的一切属性。不管卖什么东西，你是卖衣服也好，卖鞋子也罢，你这东西本身一定要过硬，要能切切实实给消费者带来看得见、摸得着的利益，要能真正解决消费者迫切需要解决的问题，一个问题解决了，你还能够开发出新东西来解决消费者别的问题，真正做到这些，那