公司业务提成激励管理制度- 草案.docx

公司业务提成激励管理制度-草案

第一篇：公司业务提成激励管理制度-草案武汉佳合兴文化发展有限公司业务提成管理制度为扩大公司销售市场，拓宽公司业务范围，提高业务人员积极性，公司特拟定如下业务提成管理办法。、一、目标任务：公司对销售部门下达一个总的目标每月度按年均值对销售部门进行考核并且作为业务提成的基础。1、此销售任务完成方式按逐月累加，形式即未完成月份只有费用提成，任务完成月份在费用提成的基础上并享有业务提成，超额完成部分可顺延下月的考核任务。2、销售人员具体销售任务由执行经理根据业务销售人员底薪合理安排分配销售任务。3、销售人员的业务任务完成额以实际回款额度为准。二、提成办法：提成分为费用提成和业务提成，｛净利润=产品销售金额-产品成本-税收部分（按公司即提税额计算）产品成本=产品采购金额+产品销售其它费用+20%公司管理费用｝。1、费用提成按销售业务净利润金额的10%提取。该费用作为客户的日常维护费。公司不再承担业务人员的任何销售费用（差旅费、通讯费、招待费等）。2、业务提成：①、独立开发的终端客户按净利润的20％计提。②、公司开发的客户交由业务人员维护的业务提成按净利润的10%提成。三、费用、业务提成的发放：每月业务费用、业务提成随当月工资在下月15日一起发放。四、本规定自2012年12月1日起运行。武汉佳合兴文化发展有限公司第二篇：业务提成管理制度XX公司业务提成管理制度一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成。四、业务员底薪设定：业务员的底薪为XXX元/月第一季度：一月：底薪x1.3，二月：底薪x1.2，三月：底薪x1.1.第二季度开始及以后固定底薪为：。交通费、电话费以及营销费用实报实销。五、销售任务：销售部门整体任务：600万/年。业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算。2、提成计算办法：（1）对于现有客户（以部门为单位）25万以下：销售提成=（订单额—订单材料费—增值税17%）x2%25万以上：销售提成=（订单额—订单材料费—增值税17%）x4%（2）对于新开发客户（以个人为单位）提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级500万以上3%第二级100万2%第三级50万以下1%七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设3种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xx元奖励；3、销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xx元奖励；4、此项激励制度适用于新开发客户。各种销售激励奖金统一在月底、季度底、年底随工资发放。各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、提成计算操作部门根据公司的实际情况，指定财务部为提成计算操作部门。财务部每月8号把提成计算结果明细（包括部门整体与个人的）发到业务部门，让相关人员进行核对，相关人员应当天核对结果，如有误差，需当天提出意见，否则视同无误，不予进行修改。九、提成发放的审核与审批财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。十、实施时间本制度自2012年月日起开始实施。十一、解释权本制度最终解释权归公司所有。—END—第三篇：公司销售管理及业务提成制度销售管理及业务提成制度销售的基本制度一．制定目的为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。二．适用范围本制度适合公司的一切销售员和销售活动。三．制度细则1.管理制度（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。（2）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。（3）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。（4）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。（5）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。（6）积极沟通，及时协调公司与客户关系。（7）协助负责领导制定营销战略计划，经营计划，业务发展计划，制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售网络。（8）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。（9）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。2.岗位职