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农产品批发市场招商调研报告

正文：农产品批发市场招商调研报告两湖绿谷招商调研报告两湖绿谷是与黄淮大市场最为接近的农产品批发市场，在市场运营模式、管理理念、现代化农产品市场建设、发展战略部署、人力资源等方面都极为相似。可以说，两湖绿谷是黄淮大市场2013年发展规划的一个缩影，建议我们以最快速度与两湖绿谷建立战略合作关系，并邀请两湖绿谷市场李总（招商总监，一直负责两湖绿谷的招商工作）、郭总（总经理助理，一直负责两湖绿谷的全面运作）到我们市场指导。2010年4月20日－5月20日在山东寿光国际会展中心将隆重召开“第十一届（寿光）国际蔬菜科技博览会”，建议我们参加。1、关于产地特色农产品在市场的销售模式。两湖绿谷：有海南特色农产品直销专卖店。市场与海南特色农产品专业合作社搭建平台，在市场找有实力的大户进行专销。建议：海南作为国内一线特色水果基地，在北京新发地等国内一流农产品批发市场都有直销店。这既是一种合作模式，又是一个农产品市场总体发展水平的体现。我们要把这个系统工作做好，目前处于与东杨庄拉锯阶段，是一个很好的机会。2、关于冷库建设。两湖绿谷：冷库面积总计18000平米，其中高温库、低温库比例各占50%。每年电费约200万元。目前的现状是高温库赚钱、低温库赔钱。冷库结合季节性随机进行商户入库调整，高峰期为每年的7-8月、10-12月。高度为7米，单位面积700平米（进深60米）。主要盈利模式为租金，低温库租金为45元/平米/月，高温库为80元/吨/月（每斤4分）。站台长8米，高1.4米。每个单位冷库门前设立经营区域。建议：我们要在结合市场商户需求的基础之上，扩大高温库比例、严格控制低温库比例。冷库高度调整为6米。低温库分区面积控制在400平米左右。存放品类在运营之中随机调整。3、关于商户居住。两湖绿谷：由于商户90%为外地，市场全方位考虑商户在经营区域的居住需求，每个经营区域（香蕉库二层为住宿、蔬菜区大宗交易区为活动板房）都考虑商户居住事宜。建议：目前我们市场商户的居住问题已经解决。关于随着市场的发展而带来的商户居住需求，在临街考虑高层住宅。这样，商户会购置高端住宅满足高品位居住需求，把市场经营区域居住给工人。4、关于米面粮经营结构。两湖绿谷：仓储式经营结构为主，以两层建筑结构为辅。建议：国内农产品市场的此类业种经营结构基本为“前店后场式”。把糖库2#4#6#作为米面粮的仓储；同时，考虑大户直接在糖库经营事宜。5、关于展会功能。两湖绿谷：有6000平米展厅。每年举办10次左右大型展会，除自身布展外，还租赁给荆州汽车、服装等行业布展所需。建议：我们临太昊路商务中心在一层规划5000平米左右展厅。农产品行业的发展里程里，展会扮演者越来越重要的角色。黄淮大市场的发展，肯定是国家一流、现代化农产品批发市场，展会不可缺少。相对于两湖绿谷的“国家淡水鱼博览会”，我们的“麦花节”等结合周口资源的展会会具备如下功能：（1）招商功能。这贯穿黄淮大市场发展的全程。（2）政府形象功能。（3）对外租赁功能。6、关于市场培育两湖绿谷：免半年交易费、1年租金。对于外地采购客户补助油费，奖励纪念品。建议：对于外地采购客户的奖励应该积极实施，这一点集团李总反复强调。这对于提升黄淮大市场总体辐射力、商户经营能力培育都将发挥关键作用。7、关于电子结算。两湖绿谷：在北京新发地的纯人工结算与商丘中心农产品市场的纯电子结算之间找到了一个适合自己的收费模式：按照品类、按照季节性、按照吨位来进行电子结算。建议：这一模式我们可以借鉴。纯人工结算，漏洞多，不可行；纯电子结算，需要商户有一个适应的过程。两湖绿谷从人工到目前的电子结算用了7个月。8、关于副食类、干调类的经营面积与仓储面积的比例。两湖绿谷：经营面积与仓储面积的比例为1:5。正在规划仓储面积，预计达到1：10才能全部满足。建议：两湖绿谷的副食类、干调类经营结构与我们一致，只是通道为12米。我们除了在糖库规划仓储之外，应该着手规划东区仓储。9、关于基地对接。两湖绿谷：只是与基地签订框架协议，没有实质合作。市场为基地产品提供场地。建议：基地运作、品牌孵化应该作为我们市场2011—2013这3年的发展重点之一。通过3年的发展，发展30个基地、孵化8-10个品牌。这既是国家商务部的硬性指标，也是市场招商、提升市场经营质量的一个路径。10、关于物流规划。两湖绿谷：没有运作物流，全是自发形成。建议：我们的背景、资源与他们不同，更重要的是我们物流需求的业种的启动时间基本与市场启动一致，而他们的副食类还没有招商。应该把物流作为一个市场的分支柱产业来做，作为市场的一个核心赢利点。11、关于整合同类市场及“一店两开”。两湖绿谷：与我们完全一致，通过市场竞争规律来实现整合。手段也一致，首先一对一核心实力大户。前期他们也存在一店两开，解决的方式