北京市艺术品市场的消费者构成及行为研究.docx

北京市艺术品市场的消费者构成及行为研究

第一篇：北京市艺术品市场的消费者构成及行为研究北京市艺术品市场的消费者构成及行为研究首都经济贸易大学工商管理学院赵冰摘要：艺术品市场是文化创意产业的一个重要组成部分，近年来中国艺术品市场逐渐走向成熟，赶超法国成为世界第三大艺术品市场，而首都北京也已经成为世界市场的中国艺术品中心和东方艺术品市场最活跃的制高点。本文从管理的角度对北京艺术品市场进行了研究，特别是对艺术品市场的消费者构成和行为做了调查和分析。研究结果将填补艺术品市场消费者行为研究的空白并为从事艺术品市场活动的相关企业提供消费者心理及行为模式，从而为企业的产品策略及营销策略提供依据。关键词：艺术品艺术品市场文化创意产业798潘家园琉璃厂中图分类号：作者简介：赵冰(1976-)，女，回族，辽宁省新民市人，首都经济贸易大学工商管理学院，副教授，管理学博士。艺术品市场是文化创意产业的一个重要组成部分，是近年来迅速发展的一个市场。近年来，随着经济发展和中国综合国力的增强，中国收藏家和收藏机构在国际艺术品市场中的影响力上升，国内艺术品购买力大幅增长，艺术品的高价纪录不断被刷新，平均价格线也不断提高；据权威部门透露，2007年中国艺术品在全球拍卖市场上成交总额达到236.9亿元人民币，比2006年增长41%，已经超过法国成为世界第三大艺术品市场。而作为中国首都的北京，已经形成艺术品拍卖、艺术博览会、画廊的经营、民间艺术品的流通、艺术品的国际流转、艺术品的展览等优势行业，名成为世界市场的中国艺术品中心和东方艺术品市场最活跃的制高点。从理论研究角度来看，国内学者对艺术品市场的研究集中在中国艺术品市场发展状况评估(刘金库，2007)、艺术品市场的行业规范问题(张新建，2008)、中国艺术品市场的战略转型(邵庆祥朱红亮，2008)、中国艺术品拍卖市场发展研究(盛运付，2002)、艺术市场与经济发展状况之间的关系(赵艳婷，2005)等方面。理论研究远远落后于艺术品市场发展的实际速度，尤其是目前对艺术品市场的理论研究集中于艺术品拍卖、艺术博览会、民间艺术品流通这三大领域，从管理角度对艺术品市场的研究非常少，特别是对艺术品市场的消费者构成和行为研究更是空白。然而，面对快速发展的当代艺术品市场，消费者的行为模式与传统服务业相比也发生了很大变化，因此，研究艺术品市场中的消费者构成及心理和行为模式对于整个市场的健康迅速发展具有重要的理论和实践意义。北京的艺术品市场中国的艺术品市场有非常悠久的历史，中国人对艺术品的偏爱，数千年来从未间断过。最近几年，由于中国经济的稳定快速发展，艺术品市场以极快的速度发展着。自2003年秋，拍卖会场数和成交额以两年为周期实现跨越式增长，2008年秋季总拍卖专场数突破600场，总成交额突破1600000万。比较2000年春季拍卖会，内地的成交额增长了40倍，占总体的比例由27%提高到57%。在这些地区中，北京，作为国家首都有着得天独厚的政治、文化、人才优势。1992年10月11日，北京拍卖市场对2188件文物艺术品进行拍卖。作为北京市第一家艺术品拍卖公司，该公司总成交额300多万元，这是当时国内规模最大的艺术品拍卖会，对文物政策的修改也起到了推动作用。2007年北京春拍，吴冠中画作《交河故城》在北京保利拍卖会上以4070万元，是当年拍卖成交的最高价。对比发现，2007年的单品成交额远超过当年拍卖公司的成交总额，可见发展之迅速。目前，在琉璃厂、潘家园、古玩城等地经营艺术品的商家共有4000多个，拍卖公司有19个，整个产业状态呈一种梯形结构。就此，我们展开北京市艺术品市场发展状况及消费者构成研究，诣在更多地了解北京艺术品市场中消费者的消费心理、消费动向、消费行为、消费层次，也希望从调查研究中发现市场的缺陷和不足，并提供完善市场的建议和意见。北京市艺术品市场的消费者特征本研究采取到各艺术品市场进行实地调查的方式，对近百名从事艺术品交易的商户以及消费者进行了访问。以大众艺术品市场为例，调查了消费者行为的相关内容。由于不同消费者关注的艺术品市场的领域各异，于是本文按照消费者感兴趣的领域把他们进行了分类。一类是古玩艺术品领域，代表市场为潘家园和琉璃厂；另一类是现当代艺术品领域，代表市场是798艺术区、中国美术馆和工艺美术馆。这两类艺术品领域的消费者无论是在消费行为还都是在消费心理上，都有各自不同并且区分度明显的行为模式，下面将基于这种分类，解析不同的消费者行为。2.1消费者构成在古玩艺术品领域，40至60岁的中老年群体因为有着稳定的工作或是已经退休在家，因此有很多时间去了解艺术品市场，而手中也有一定积蓄。值得一提的是，60岁以上的中老年消费者也占到了接近20%的比例，这些老人们大都已退休，每月有固定的退休金作为艺术品投资的保障，他们大都将自己